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该如何才能抓住精准人群 淘宝如何引流精准标签

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你是不是每天都在投直通车，但店铺还是没有精准流量？先不说你的直通车数据太差的原因，我们开车想要带动精准流量，就必须要有精准人群 。而且每天的开车费用不能时断时续，必须要给店铺带来的销量和人气权重 。
我们都知道权重的问题，这也是现在的普遍的情况，如果店铺把基础做到位，权重提升了，才能有免费的流量，才有更多的转化，销量越多销售额自然会提升 。所以操作店铺的时候，首先要做好账户权重，才能带动店铺的自然流量 。

该如何才能抓住精准人群 淘宝如何引流精准标签

文章插图
看看我操作的店铺，把权重做好了，就会有大量自然流量，看到这里，是不是有的朋友开始慌了 。毕竟马上就要到双十一见分晓的时刻，还有些商家陷在没有流量，没有转化的深渊中出不来 。
毋庸置疑，销售额也会不断提升，之前分享过店铺的权重，但没有对直通车账户和产品的权重细化分析，今天就从这两点开始分析一下店铺应该如果操作 。
当然，操作店铺的时候除了关注收藏加购、点击率这几项数据能提升权重之外，最重要的一个点就是转化 。那想提升转化率，就必须要有精准的人群，有了精准人群，给店铺带来精准流量，转化也能相应地提升，我们都知道淘宝主要做的就是小而美，而人群标签是打造小而美店铺的基础 。
很多掌柜找我抱怨，做高客单的宝贝太难，流量起不来，转化太低，进店的全是低客单流量，但是把价格降低了又没有利润，不知道该怎么办了，接下来我就来说说该怎么做 。
一、店铺为什么被打上低客单人群标签
很多掌柜发现，自己店铺宝贝的成本都不止四十元，标价肯定不会低于四十，但是进店的流量多数是0-20的人群，为什么大多流量是低价的消费层级？首先要知道店铺的人群标签是怎么来的，为什么会被打上低客单人群标签呢？
1、低价促销
有的掌柜为了店铺的流量，就随意低价促销，但是操作一段时间后才发现店铺人群越来越不精准了，转化越来越低，自然流量的平均消费水平还不如我们产品的价格 。这里提醒一下，活动可以给店铺暂时引来流量，会有一定的收藏加购，但是没有转化，操作店铺还要注意宝贝客单价不能低于店铺平均客单太多 。
2、推荐流量
有的掌柜没有做低价促销，但转化还是很低，这是怎么回事，看他店铺的时发现推荐流量占比很高，我们都知道推荐流量虽多，但是并不精准，所以转化低很正常 。
二、怎么打造店铺的人群标签
首先我们要知道影响权重的三个标签，主要以买家标签，产品标签和店铺标签 。
1、买家标签
现在的淘宝在千人千面下，一个精准的买家标签关系着我们店铺的长期发展，庞大的系统会根据消费者的性别，地域，消费水平等一系列的信息匹配一个标签 。当然这个标签不是固定的，而是随着消费者的购买行为发生变化，因为数据越大，系统会根据消费者的搜索习惯，收藏加购、风格及购物的频率再匹配到一个更深层的标签 。
如果你有一个新账号，淘宝就会根据匹配店铺的宝贝属性、价格、还有消费者的浏览量、购买量，如果购买量越多，买家的标签就已经确定了，匹配度越精准的情况下，后期给店铺带来的流量也会更加精准 。
比如你是一个宝妈，对宝宝的产品有着很高的要求，也有一定的消费能力，经常在淘宝上买一些高端价格的宝贝、这时系统就会给你打上消费能力高的标签，下次你要买东西时，系统就会直接优先给你推送高端的宝贝，所以这里的买家标签对店铺起着一个很重要的作用 。
2、产品标签
刚上架的宝贝，系统就会根据店铺的宝贝属性匹配一个基础的标签，随着时间越来越长，上架一段时间的宝贝就会随着销量，访客和浏览，收藏加购，这时系统就是进一步给宝贝匹配一个更适合的标签 。
产品标签就是根据宝贝分价格和属性标签，例如你店铺卖小孩玩具，店铺里的玩具都是奥特曼，价格在同类目产品属于中上等，如果你后期要上新的产品，那系统就会给你店铺的产品打上中高端的标签 。
3、店铺标签
有的朋友说直通车开了人群，为什么最后自然搜索还是上不去？在千人千面下的流量分类不同，店铺标签化，店铺分不同种类，然后再和流量匹配，你只优化了千人千面，没有优化店铺标签 。
首先你要知道店铺标签是怎么形面的，这里举一个简单的例子，如果你看到一个不认识的人，除了一些基本的特征，更深层的标签你是没法知道的 。比如他的收入怎么少，什么工作，什么性格等 。店铺标签怎么设置，同样的道理，一个新店铺，搜索引擎也只是通过店铺宝贝的标题，属性做出基本判断，如果要了解更精细的标签要进一步观察店铺和宝贝 。

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