销售分析下降原因 销售分析从哪几个方面( 二 )
但运营的分析和思考不能仅仅停留在对自己的分析上 , 还要对行业、对竞争对手们进行全面的分析才行 。
在课堂上 , 我把对自己的运营数据的统计称之为“低头拉车” , 把对竞争对手和行业的分析称之为“抬头看路” 。
运营路上 , 既要低头拉车 , 更要抬头看路 。
竞争环境分析方面需要细化到具体的竞争对手身上 , 但竞争对手既不能只定为为某一个 , 也不能固定不变 。
竞争对手的选择是要“动态的选择20个以上的竞争对手” , 同样包括两步:1.选出竞争对手们;
2.对竞争对手们的表现进行全面的尽可能详细的分析 。
关于竞品选择的维度和分析的内容 , 我在之前的文章中曾有详细讲述 , 需要补课的同学 , 自行往前翻一翻 , 搜一搜 , 读一读 , 仔细琢磨一下 。
能够做到上述这些 , 内外两方面都有了分析和思考 , 自然也知道该调整的细节 , 该行动的方向 , 虽然运营的苦恼不会立刻被化解 , 但至少的 , 你看到了问题之所在 , 行动才会更有力量 。
【销售分析下降原因 销售分析从哪几个方面】那文章开头的另一个问题 , “新品上架后不出单 , 该怎么办呢?”答案也在上述内容里 , 你是否已经确保了自己的Listing优化到位?你是否已经对竞品、竞争环境足够熟悉而且确保了自己的Listing有足够的竞争力了呢?
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