后台收到很多实体店主朋友们说,在做活动方案的时候感到比较迷茫,在这里为大家总结出了一套做活动方案的步骤!!!完完全全的干货哟~
第一点,我们要明确做活动的目的是什么!在我看来通过做活动收钱是最次要的一件事情 。在做活动的时候,我们应该要收人,收名,收渠道和收钱 。打一个比方,我们要收人是收多少个人?那么这多少个人,需要引流多少人到店,需要在哪些渠道里面可以引到这些人?再按照锁课方案,去进行截流,那么这就是我们这个活动的目标 。
第二点:造势,造势分为以下几个步骤首先:要师出有名
你要给到自己一个活动的理由,给到一个让客户买单的理由 。
其次:要借助绑架模型提高活动背书
比如:十周年店庆,你的企业在做这个活动时,要绑架一个信任背书比你强的企业或者是单位 。打一个比方,我们可以联合残联、儿童基金会、或者是工商银行等大的企业,去做我们店庆的品牌背书 。
例如:我们和残联进行合作,客户每消费一千元,商家便拿出来一百捐给当地的残联,这个时候就相当于这个活动拥有残联的背书 。
最后:要有价值
价值就是客户在看到你的广告或者宣传的时候,他会第一时间想到你 。打一个比方,一元吃烤鱼或者是首付5万打包一台宝马车外加一个车位,那么以这种广告吸引客户到店就是价值体现 。
第三点:回到商业原点,充分分析商业环境环境指的是你行业所处的商业环境,目的是你能解决同行不能解决的客户痛点,或者是同行不愿意去做的事情 。
第四点:每个活动都需要进行换位思考要站到客户的角度去看一下你的活动,是否能打动他们去心甘情愿的购买 。
第五点:详细分析你的产品,进行产品分级爆品不是用来赚钱的,是用来与客户发生关系的,普及品是用来赚取正常利润的,而消耗品是让我们和顾客产生粘性的 。
第六点:设计引流你要设计引流方案,在引流方案里面,我个人建议是加入免单制或抽奖制,这样更能刺激客户到店 。
小壹认为最为合适的就是用丰厚的奖品做引流,像是西餐厅可以推出进店消费,不限金额,即送价值199元的梅卡庄园干红葡萄酒一瓶;美容院可以送价值189元电动洁面仪一台 。这种引流产品其实可以用低至一折的价格买到,只需要注册一个壹企帮的会员,即可享受平台优惠价,还有超多大牌商品都可以在上面购买,同样支持三包 。
第七点:寻找引流渠道引流渠道里面分为了海陆空三个层面,人海指会员相互之间的转介绍,地推指借助团队或第三方去进行推广,最后再加上通过自媒体进行宣传 。
引流一定要引到怦然心动,而不是像有些人把引流变成了截留的这种思维,这样是不对的 。就是要让客户无法拒绝来到你店里面,你才能成功一半 。
第八点:截流环节的设定1. 放大价值,顾客买多少、充值储值多少就送多少,这样给顾客实实在在的优惠,才可以留得住顾客 。
像是顾客消费3000元即送3000元大礼包,让利给顾客 。而这3000元礼包是实实在在的物品,是顾客实实在在想要的 。而实体店商家同样也可以在壹企帮平台上自行搭配礼包 。
2. 延长产业链,延伸我们的产品线和产业链,包括老板系统的打造
3. 娱乐属性:加入抽奖或免单环节
店家同样也可以通过壹企帮的平台开展抽奖、以及幸运大转盘的活动,并且在平台上是免费的,不需要店家支付一分钱,都是免费为您提供 。
4. 分拆:前拆后拆
5. 补贴:可以做交叉补贴,当然有联盟商家可以交叉补贴的话是更好的
说到这里,小壹不得不强烈推荐一下壹企帮了,壹企帮的异业联盟模式,真的是在给实体商户实实在在的优惠 。在这个平台上,各行各业的实体店都可以互通,像是鲜花店的优惠券可以给婚纱店,而珠宝店的优惠券同样也可以给鲜花店,大家在平台上相互引流,只要通过平台成功引流并消费,平台即送商家佣金,商家推送的越多,佣金就会越多,之前营销所花的费用,就完全可以通过异业联盟做到免费营销啦!
6. 刚需和极品指的是说赠品里面,要是相关联的产品,是刚需产品,赠品要有价值不能太low,否则吸引力是不大的 。
像是买房即送家电,购置了新房,当然就需要家电了,如果,买房就送大型家电,就是给顾客刚需的产品,当然这些产品一定得是质量硬的大牌产品,给顾客实实在在的安心和保障,让商家能安安心心做活动,顾客安安心心购买 。这样的活动做出来才会有吸引力!
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