浙江龙网

  1. 首页 > 生活百科 > >

写产品销售策划方案的16个步骤 产品销售策划方案该怎么写

生活百科

后台收到很多实体店主朋友们说，在做活动方案的时候感到比较迷茫，在这里为大家总结出了一套做活动方案的步骤！！！完完全全的干货哟~
第一点，我们要明确做活动的目的是什么！在我看来通过做活动收钱是最次要的一件事情 。在做活动的时候，我们应该要收人，收名，收渠道和收钱 。打一个比方，我们要收人是收多少个人？那么这多少个人，需要引流多少人到店，需要在哪些渠道里面可以引到这些人？再按照锁课方案，去进行截流，那么这就是我们这个活动的目标 。
第二点：造势，造势分为以下几个步骤首先：要师出有名
你要给到自己一个活动的理由，给到一个让客户买单的理由 。
其次：要借助绑架模型提高活动背书
比如：十周年店庆，你的企业在做这个活动时，要绑架一个信任背书比你强的企业或者是单位 。打一个比方，我们可以联合残联、儿童基金会、或者是工商银行等大的企业，去做我们店庆的品牌背书 。
例如：我们和残联进行合作，客户每消费一千元，商家便拿出来一百捐给当地的残联，这个时候就相当于这个活动拥有残联的背书 。
最后：要有价值
价值就是客户在看到你的广告或者宣传的时候，他会第一时间想到你 。打一个比方，一元吃烤鱼或者是首付5万打包一台宝马车外加一个车位，那么以这种广告吸引客户到店就是价值体现 。
第三点：回到商业原点，充分分析商业环境环境指的是你行业所处的商业环境，目的是你能解决同行不能解决的客户痛点，或者是同行不愿意去做的事情 。
第四点：每个活动都需要进行换位思考要站到客户的角度去看一下你的活动，是否能打动他们去心甘情愿的购买 。
第五点：详细分析你的产品，进行产品分级爆品不是用来赚钱的，是用来与客户发生关系的，普及品是用来赚取正常利润的，而消耗品是让我们和顾客产生粘性的 。
第六点：设计引流你要设计引流方案，在引流方案里面，我个人建议是加入免单制或抽奖制，这样更能刺激客户到店 。
小壹认为最为合适的就是用丰厚的奖品做引流，像是西餐厅可以推出进店消费，不限金额，即送价值199元的梅卡庄园干红葡萄酒一瓶；美容院可以送价值189元电动洁面仪一台 。这种引流产品其实可以用低至一折的价格买到，只需要注册一个壹企帮的会员，即可享受平台优惠价，还有超多大牌商品都可以在上面购买，同样支持三包 。
第七点：寻找引流渠道引流渠道里面分为了海陆空三个层面，人海指会员相互之间的转介绍，地推指借助团队或第三方去进行推广，最后再加上通过自媒体进行宣传 。
引流一定要引到怦然心动，而不是像有些人把引流变成了截留的这种思维，这样是不对的 。就是要让客户无法拒绝来到你店里面，你才能成功一半 。
第八点：截流环节的设定1. 放大价值，顾客买多少、充值储值多少就送多少，这样给顾客实实在在的优惠，才可以留得住顾客 。
像是顾客消费3000元即送3000元大礼包，让利给顾客 。而这3000元礼包是实实在在的物品，是顾客实实在在想要的 。而实体店商家同样也可以在壹企帮平台上自行搭配礼包 。
2. 延长产业链，延伸我们的产品线和产业链，包括老板系统的打造
3. 娱乐属性：加入抽奖或免单环节
店家同样也可以通过壹企帮的平台开展抽奖、以及幸运大转盘的活动，并且在平台上是免费的，不需要店家支付一分钱，都是免费为您提供 。
4. 分拆：前拆后拆
5. 补贴：可以做交叉补贴，当然有联盟商家可以交叉补贴的话是更好的
说到这里，小壹不得不强烈推荐一下壹企帮了，壹企帮的异业联盟模式，真的是在给实体商户实实在在的优惠 。在这个平台上，各行各业的实体店都可以互通，像是鲜花店的优惠券可以给婚纱店，而珠宝店的优惠券同样也可以给鲜花店，大家在平台上相互引流，只要通过平台成功引流并消费，平台即送商家佣金，商家推送的越多，佣金就会越多，之前营销所花的费用，就完全可以通过异业联盟做到免费营销啦！
6. 刚需和极品指的是说赠品里面，要是相关联的产品，是刚需产品，赠品要有价值不能太low，否则吸引力是不大的 。
像是买房即送家电，购置了新房，当然就需要家电了，如果，买房就送大型家电，就是给顾客刚需的产品，当然这些产品一定得是质量硬的大牌产品，给顾客实实在在的安心和保障，让商家能安安心心做活动，顾客安安心心购买 。这样的活动做出来才会有吸引力！

推荐阅读


上一篇：干净又好养的宠物 养什么动物不吵不脏不臭不咬人

下一篇：适合女生的工作高薪又稳定 适合女生的工作