因为克洛泰尔不是典型的营销人，他实际上是一名儿童精神科医生，他曾与自闭症儿童一起工作多年 。
但正是由于这种经历，他确信一件事：人们是无法告诉你他们真正想要的是什么的 。
在经过反复调研后，克洛泰尔很快发现，日本消费者从根本上没有和咖啡建立连接，而喝茶是日本人一直以来的生活习惯，现在要做的是建立日本人和咖啡的连接 。
那克洛泰尔是怎么做的呢？
他排除众议在日本推出咖啡糖 。
突然间，全日本孩子发现了几十种不同口味的咖啡糖，并且口味他们非常喜欢，一下子就推广向日本全国 。
从咖啡糖开始，雀巢最终转向冷含糖的咖啡味饮料，然后自然而然地转向了雀巢咖啡 。
结果，作为一个之前完全不喝咖啡的国家，日本的咖啡销售额逐年上涨，现在都是稳定排在前列了 。
一颗咖啡糖实乃点睛之笔！
04
英特尔建立电脑选择标准
1991年，英特尔推出首个广告语 “Intel Inside” ，并提出Intel Inside计划，而同时让人们深刻记住的，还有 “灯…等灯等灯” 这段洗脑背景音 。
那个时候的消费者买电脑只是考虑品牌，根本不在乎你用的是谁家的零件 。为了给消费者建立 “只有用了因特尔CPU的电脑才是好的电脑” 这种认知 。因特尔开始给电脑制造商巨额补贴政策 。
当时制造商只要在电脑上帖上Intel的标签就可以获得最多50%的推广费补贴政策，商家仅仅靠补贴就可以获得巨大利润 。当然，整个补贴计划包含很多项，为了这一宏大计划，英特尔疯狂砸钱将近70亿美元补贴 。
这一长期营销最终直接将 “Intel CPU=好电脑” 的理念深入消费者的心智，造就了因特尔在笔记本电脑市场的地位 。
可以说这一营销举措，为消费者选择电脑，建立了一条新的标准，直到现在都一直影响着消费者认知 。
05
世界上最好的工作
2009年，澳大利亚昆士兰旅游局在全世界范围发起了一场申请 “全世界最好的工作” 的活动，获胜者不仅可以获得一份15万澳元/6个月的高薪工作，还可以享受大堡礁豪华住宿待遇 。
在风景如画的岛屿上散散步，喂喂鱼，写写博客，告诉外面的人自己在岛屿上的“探索之旅” 。这样工作6个月，就可以得到15万澳元(约70万人民币)的薪酬 。
【你知道的经典营销案例有哪些 推荐9大经典营销的案例】工作地点是澳大利亚的大堡礁 。
面向全世界招聘 。求职方式是录一段视频发到昆士兰旅游局的邮箱 。
最终，活动一共收到了来自202个国家和地区的近3.5万份工作申请，招聘网站的点击量超过800万 。昆士兰旅游局大费周章哪只是为了招一个看护员，很明显就是为了大堡礁旅游业 。
70万人民币作为推广费用可以说是非常少，但他们很成功，据媒体报道，本次活动一共为大堡礁带来了相当于2亿美元的宣传效果 。
营销除了找渠道做广告，真的得敢想敢玩，不要只盯着直接转化一个点 。
06
把地球上最不缺的元素卖到最缺
钻石最早应该是兴起于欧洲，皇家和贵族们用砖石首饰来炫耀财富和地位 。当时产地固定且产量极低，只能用作皇家特供 。
但19世纪末，南非发现了一座巨大无比的钻石矿，其储量是全球原储量的十倍之多 。这时，英国戴比尔斯公司（De Beers）买下了这个巨大的钻石矿，巅峰时戴比尔斯公司控制了全球90%的钻石出货量 。
但是大规模的开采导致钻石价格崩盘，人们发现被认为极度稀缺的钻石原来并不是那么稀缺；再加上钻石的唯一元素就是碳，可以说是这个世界上最不缺的元素之一了，所以当时大众市场对于钻石的消费一直不高，人们不需要 。
那在当时如何把不值钱的钻石高价卖给别人，还必须做到让购买你钻石的客户，心甘情愿不再转手呢？
这个时候，戴比尔斯放大招了，他们紧紧控制钻石的出口量，同时为了打动世界钻石需求，打出 “A diamond is forever(钻石恒久远，一颗永流传)” 的经典口号 。
利用钻石代表美好、永恒、爱情，将钻石同美好的爱情相互联系起来，建立了 “ 钻石=美好+永恒，而爱情=美好+永恒，所以钻石=爱情 ” 的认知，让人们对钻石从此有了疯狂需求 。
这句广告语更是被《广告时代》杂志评选为20世纪最伟大的广告语 。
最终，戴比尔斯成功地把钻石推广给了大众，使钻石的价格一路走高，并最终形成了如今高度垄断的钻石市场 。
07
金龙鱼的1∶1∶1
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