做营销策划，有3件事一定要坚持做：
第一、了解市场，紧贴用户，深入一线；
第二、圈内圈外积累优秀经验，学习经典案例；
第三、反复实践，不断试错，总结方法 。
今天，老贼就给大家分享一些非常精彩的营销案例，精彩会迟来，但从不会缺席 。
01
汉堡王 VS 麦当劳
说起经典营销案例，那就不得不提麦当劳和汉堡王这对好基友了，这对老冤家在营销上已经是相爱相杀近60年，我们每每谈起“互撕”的品牌，必然不会忘了这俩 。
他们总是通过一些营销事件抬高自家，然后顺便怼一怼对方，隔三差五就干上一架，每次都是脑洞大开，一个比一个鸡贼 。而大多数时候虽然是互撕，但一直都共赢 。
肯德基估计内心OS：这俩货怎么总是不带上我 。
在70 年代的时候，汉堡王瞄准了麦当劳自动化却缺乏灵活性的机器流水线，打出 “Have it your way” 的广告，他们聚焦在客户的多变口味上，于是就有了这么一个视频场景：
麦当劳叔叔都无法抗拒美味，乔装打扮偷偷跑去汉堡王买汉堡王 。
就问你狠不狠！
在长久的互怼过程中，汉堡王总是强调自己是真火烤，非常的引以为傲，总是逮着机会贬低麦当劳时非真火烤 。
不仅在1982年发起 “火烤而非油炸” 的广告大战，而且之后为了恶心麦当劳，汉堡王还拍了一个《汉堡王送给麦当劳的礼物》视频：
汉堡王阵势搞得很隆重，先是空运装车，还有摩托开道，堡皇特地跑到人家麦当劳门口，给人家送了一个巨大的礼盒，礼盒打开就是一个烤箱 。也就说我送你烤箱，你也可以做出像我一样好吃的汉堡 。
这还没完，他们又安排了合唱团在那唱 “我们从1954年就开始烤汉堡了，你们至今还在用油炸 。现在我们把这个烤箱给你送来啦，以后你们也可以烤出好吃的汉堡啦，千万要试试看，这是我们最真诚友好的建议！”
真的是戏精！无敌的脸皮 。
话说在店里用真火也容易出消防事故，赶巧，这样被烧的天灾汉堡王就经历了好几回 。
但是别人汉堡王够硬气，一点都不慌，还没等麦当劳怼过来，汉堡王竟然直接把自己家火灾现场做成了广告海报，还配上广告语 “flame grilled since 1954(从1954年起专注火烤烘培) ” 。
我的膝盖直接献上了！
文章插图
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02
一家小珠宝店老板的豪赌
在美国北卡州威尔明顿，有一家小珠宝店，2010年冬天，这个店的老板推出了一个炸裂的促销活动：
如果感恩节之后的2个星期里，你在本店买了珠宝 。在圣诞节当天，如果另外一个小镇Asheville(距离威尔明顿 500公里左右)下雪超过3英寸，珠宝留着，钱全退，全退！
这个消息一下就在附近传开了，甚至Asheville的当地居民也专门驱车500多公里来这家珠宝店买珠宝 。
结果圣诞节当天，极少下雪的Asheville竟然下了6英寸的厚雪，小店前排满了申请全额退款的人，这个老板二话没说，真的全额退款，当天退了40多万美金 。
如果你认为这是一次完全失败的促销，那就错了 。
因为这位老板早就根据自己那段时间的销售额购买了天气保险 。
在当地，这种保险主要是针对一些靠天吃饭的商家，比如卖伞的小店主，每个月要下十五天以上的雨天才能获利，这样店主可买一份15天以上会下雨的保单，假如真的下雨不超过十五日，就会获赔一笔足以平摊损失的费用 。
这位珠宝店老板就是充分利用这种气象保险，借助这种极富传播力的促销活动，绕开了打折送赠品之类的老套手段，即提升销售，又大大提升了知名度 。
03
一次改变日本国民习惯的营销
在20世纪70年代，日本经济蓬勃发展，雀巢希望可以用咖啡打开日本市场 。
但是，当时的日本消费者更喜欢喝茶，没有喝咖啡的习惯 。
于是，雀巢在进入之前首先向各个年龄段的的消费者进行了测试，询问他们对雀巢咖啡的看法 。
没想到，反馈让雀巢异常兴奋！因为测试下来日本消费者标识非常喜欢他们咖啡的味道 。
雀巢公司马上就投入巨额的营销费用，让自己咖啡铺天盖地的进入了日本市场 。
但最终结果，令人大失所望 。日本人确实表示喜欢咖啡的味道，但是却坚决不买 。
在万般无奈之下，雀巢高层决定让营销专家克洛泰尔·拉帕耶来操刀雀巢在日本的营销，这在当时充满争议 。
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