很多人都有流量恐慌,总是希望流量越多越好,到处引流 。其实,流量并不是越多越好,重要的是精准 。
不管做什么行业,要想精准引流,首先要知道用户是谁,他们在哪里 。
比如,你是做职场课程的,你的用户就是职场人士;你是卖母婴产品的,你的用户就是宝妈;你是卖护肤品的,你的用户就是年轻女性…..
用不同的行业,用户群体也不同,因此,要想精准引流,一定要弄清楚自己的用户是谁 。
只有清楚自己的用户群体是谁,才能知道他们的真正需求是什么,能够解决用户的需求,才会吸引到精准流量 。
那如何能够低成本引流呢?教你一个简单实用的方法,帮助你实现粉丝增长 。
这个方法分成三个步骤,首先设计诱饵,接着增加信任,最后设计裂变 。
当你知道用户在哪里,知道用户需要什么,只要想办法吸引,就能够将用户引流到自己社群 。
![怎么吸粉只需简单的3个步骤](http://img.zhejianglong.com/230401/215211BW-0.jpg)
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一、设计诱饵设计诱饵的目的主要就是为了吸引用户,因此,诱饵的选择是很重要的,如果诱饵对用户没有吸引力,引流效果就会大打折扣 。那如何选择合适的诱饵呢?主要有4个因素 。
1、价值高
诱饵的产品价值一定要高,最好是对用户有用,能够给予他们帮助的,这样对用户来说,才有吸引力 。
如果诱饵的产品价值不高,你自己都觉得没有用,那对用户也毫无吸引力,是很难精准引流的 。
因此,在选择产品的时候,一定要选择对用户来说有价值的,让用户感觉到自己占了便宜 。
2、低成本
诱饵的成本一定要低,否则转化率不够高,诱饵的成本是很难收回的 。
【怎么吸粉只需简单的3个步骤】比如,产品的价格是100元,成本是50元,诱饵价格是50元,即使最后实现产品转化,所剩下的利润只有50元,刚好抵消诱饵的成本 。
这样算下来,如果产品的转化率不高,是很难收回成本的,结果只是空忙一场 。
所以,在选择诱饵的时候,尽可能要选择成本低的产品 。
3、关联性强
选择诱饵的关联性一定要强,(关联性在这里指的是产品与粉丝之间的关联性 。)如果关联性不强,会直接影响粉丝的精准度 。
比如,你的粉丝都是宝妈,你的诱饵产品是职场课程,对于宝妈来说,职场课程并不是必需品,吸引来的多数都职场人士,诱饵产品的关联度比较低,直接影响粉丝的精准度 。
所以,在找诱饵产品的时候,一定要选择产品关联度比较高的,最好是行业内粉丝普遍都需要的 。
4、吸引力强
诱饵的吸引力一定要足,最好能够引发用户的好奇心和占有欲 。
比如,诱饵产品是一款自拍杆,无论是从外观上,还是使用感受上都很新奇,对用户来说就很有吸引力 。
所以,在选择诱饵的时候,吸引力一定要足够强,这样才能吸引来粉丝 。
最后,在选择诱饵产品时候,这4个要素是很重要的,诱饵产品并不一定是实体产品,也可以是虚拟产品,比如,一些行业报告、价值199元的课程资格、行业资料等等 。不仅成本比较低,而且对于精准用户来说价值也比较高,产品的关联性也比较强 。
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二、增加信任虽然有了诱饵,吸引了很多的用户,但是与用户之间的信任感却比较低,要想老用户帮忙介绍更多的新用户,提升产品的转化率,就要提高与用户之间的信任度 。
加强信任感的方式有三种方式,分别是利用背书、第三方见证、价值贡献 。
1、利用背书
背书是增加信任感的一种非常好的方式,比如:大咖名人、权威机构、权威证书等等,都可以作为增强信任感的背书 。
比如,购买线上课程,如果老师是某知名大厂出来的,或者课程经过某个权威机构的认可,在选择同类型的课程时,用户就会更倾向于选择有背书的课程 。
有背书,用户的信任感会更强,所以,用户推荐购买的几率会更大 。
2、用户见证
我们在给用户传递信息的时候,很多用户都会认为我们是自卖自夸,心里会有一些排斥 。
但是如果相反,如果是从第三方来介绍产品,说明这个产品好,效果就会不同 。
因此,增强用户的信任感,拉近与用户之间的距离,就可以借用用户证言,用第三方做见证 。
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