roi什么意思 抖音roi一般是多少正常 ， 小编带你了解更多信息 。
ROI是什么？书面解释是投资回报率 ， 通俗来讲就是你投入100块钱能收回多少钱 ， 收回150 ， ROI就是150/100=1.5 ， 这就是ROI ， ROI也可以简称为投产 。
文章插图
文章插图
最开始接触ROI是做手游运营的时候 ， 那时候广告投放是以百万级起步的 ， 我们算ROI并不是算单日的投产 ， 而是拉长来看 ， 一个月、两个月、三个月 ， 一般三个月能回本 ， ROI为正 ， 说明投放是OK的 。
知道ROI的定义并不难 ， 难的是我们要知道如何提升ROI ， 所有的公司讲来讲去都离不开ROI ， ROI为正 ， 公司持续经营 ， 为负的话 ， 公司离倒闭就不远了 。
所以 ， 咱们运营人如果具备了提升ROI的能力 ， 在职场中绝对是有很强的话语权了 ， 那如何提升ROI呢？
01
第一个方法：精准人群
人群越精准 ， 你的转化率越高 ， 在PPC不变的情况下 ， 你的ROI自然会随着人群的精准度提升而提升 。
想起我做渠道的时候 ， 我们手里有30万用户 ， 那时我们已经意识到要对用户进行标签化处理了 ， 当给用户打完标签 ， 等我们接到广告时 ， 我们就在想了 ， 这里面有些用户的质量挺高 ， 如果继续按照CPM=8元去结算 ， 我们有点亏 ， 于是我们在给广告主匹配人群时 ， 会特意掺杂一些低质量的流量进去 。
当然了 ， 如果你一来就给到CPM=20元去结算 ， 我们可能一开始就全部给灌精准流量了 ， 这就是渠道的骚操作 ， 大家懂了这一点 ， 应该就能够理解 ， 为什么加大投放后 ， 转化率降低了 ， ROI也降低了 ， 就是因为用户群扩大 ， 流量不精准了 。
在广告投放的角色上来看 ， 无非是广告主和流量主 ， 大家投放广告时 ， 想的是我花最少的钱买来最优质的用户 ， 流量主想的是我怎么把手里的流量卖出最多的钱 ， 这是一个斗智斗勇的过程 。
你千万别想白嫖流量 ， 不可能的 ， 买的永远没有卖的精明 ， 你只需要老老实实的交好份子钱 ， 流量主自然不会亏待你 。
现在的用户标签（大数据）系统已经十分的完善 ， 我们可以投放到任何自己想投放的用户上 ， 比如结婚人群、有宠物人群、想出去旅游的人群等等 ， 甚至你的朋友是不是有钱人都能给你摸得清清楚楚 。
不同平台的用户筛选方式不同 ， 简单举一个例子 ， 小红书投放可以筛选搜索词、地域 ， 其他平台也都有类似的功能 ， 记住 ， 人群选的越精准 ， 你的ROI就会越高 ， 反之亦然 。
02
第二个方法：提升点击率
说个反常识的结论 ， 在移动端投放广告 ， 并不是谁出价高 ， 谁的排名越靠前 ， 而是谁的点击率越高 ， 排名靠前的几率越大 。
我们当时投放移动端广告时 ， 每天预算10万 ， 结果怎么着 ， 根本投不出去 ， 有钱花不出去的滋味也不好受 ， 为什么投不出去 ， 因为素材的点击率太低 ， 即使加价 ， 还是拼不过同行 。不像某度 ， 只要加钱就有排名 ， 那真的是无脑投放了 。
为什么移动端高价不一定投的出去广告呢？这又要回到流量的话题上来 ， 任何渠道 ， 哪怕是国民级应用 ， 它的广告位日均展现次数都是有限的 ， 流量主想的永远是流量的价值最大化 ， 一个CPM我能卖出去100 ， 绝不会80卖出去 。
而CPM的收益等于什么？等于1000*点击率*单价 ， 看到没 ， 点击率和单价两个因素决定了流量主的收益 ， 所以想降低你的出价 ， 提升你的ROI ， 最好的方式就是提升点击率了 ， 此消彼长大概就是这个道理 。
我有次测了个图 ， 点击率达到15% ， 这是一个什么概念呢？要知道同行的素材点击率普遍是7~8的样子 ， 能超过10的没多少 ， 正因为我到了15 ， 平台真的是一个劲的给我曝光量 。
推荐阅读
- 梦见错过飞机是什么意思 做梦梦到错过飞机好不好
- 编程入门先学什么，r语言和python的区别
- 薪级工资是什么意思
- 吃什么食物容易发胖
- bios是什么意思？
- 互感器在电路中可起什么作用？
- 复韵母是什么?
- 传奇目录是什么意思啊
- mcgs触摸屏是什么品牌 mcgs是什么品牌触摸屏
- 绿色家庭是什么意思啊？