其次,薇美姿负责研发和营销,也有60%的超高毛利 。其他中游制造伙伴,如做牙刷贴牌的倍加洁也有40%的毛利,高于同类加工厂商平均水平 。
最后,上游原材料厂商的毛利也不低 。全国专业做牙膏摩擦剂二氧化硅的厂商屈指可数,其中金三江是前五大牙膏品牌的共同供应商,其毛利率超50%,远高于行业30%的均值 。
供应商的毛利率高,恰恰是质量的保障,为什么?首先,有技术壁垒才能支撑加工制造业的高毛利 。其次,这些代工厂都是大厂商,比小厂商更有能力投入先进生产线,优化质量管控体系 。
薇美姿订单量够大,且有足够成本空间,因而有底气挑选头部制造商,保障了产品质量 。
薇美姿大部分产品定位高端,制造成本占比低 。以其优势品类牙膏为例,终端售价24.8元的牙膏,薇美姿出厂价在8.8元左右,成本为3.5元,其中加工成本只占0.25元,原材料和包装材料反而占了1.15元 。
所以加工环节对薇美姿成本影响很小,原料采购成本影响还大一些 。那么如何降低原料成本?答案还是销量 。订单量大,议价权就大,能对原料厂商压价 。
所以,归根结底,销量大和高毛利才是质量的保障 。代工与否,不是影响质量和成本的关键因素 。
综上所述,薇美姿的长项在线下渠道,强势品类是牙膏 。目前其领先地位,来自于高端定位和成熟的线下销售能力 。而线上渗透率不断提高,在与擅长互联网营销的新锐品牌竞争中,薇美姿更显吃力 。在高增长的新兴品类,薇美姿没有建立产品差异,无法长期支撑其高毛利 。
所谓“优势即牢笼”,过去成功的经验,未来也可能拖累薇美姿 。
【舒客牙膏上市发展解析 舒客牙膏怎么样】
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