金融产品的营销爆点分析金融行业怎么做推广( 二 ) _生活百科

三、营销5大模型对产品不同阶段的潜客或用户进行全渠道营销，通过精准触达，实现智能展业，并提升转化率，关键是定义客户生命周期模型：
1. 4P营销理论营销4P理论是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）等基本策略的组合：
产品：产品是品牌的载体，但产品必须有独特卖点。即把产品的功能诉求放在第一位，可以满足消费者的需求与欲望。
价格：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略。产品定价、价格调整是企业根据品牌战略的含金量去制定定价策略
渠道：企业将产品所有权从制造商移转到客户渠道选择的策略。即企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的销售网络建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
促销：企业需要制定品牌宣传、整合广告、客户公关与销售推广等运营策略，且策略是根据产品生命周期不断调整的。

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2. 波特五力模型波特五力模型是指供应商的议价能力、购买者的议价能力、同行业内的竞争能力、潜在进入者的威胁能力、替代品的替代能力等竞争来源：
供应商的议价能力：供应商通过提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。一般取决于供应商的数量、规模、集中度、材料稀缺性等。
购买者的议价能力：购买者通过压价与要求提供较高的产品或服务质量，来影响行业中现有企业的盈利能力。一般取决于购买者的数量、人数、价格敏感性、是否有替代品等。
同行业内的竞争能力：竞争对手的数量、离开行业的成本、行业增长速度和规模、客户忠诚度、资源整合的威胁。
新进入者的威胁能力：新进入者通过给行业带来新生产、新资源的同时，来获得市场份额，导致行业中现有企业盈利水平降低。一般取决于新进入者的资本需要、品牌溢价、产品差异化、规模经济等。
替代品的替代能力：替代品通过提供具有相似功能的产品，或能被用户接受的替代品，来满足客户相同的需要。一般取决替代品的数量、性能、改变成本、转化成本等。

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3. AISAS消费者行为分析模型AISAS消费者行为分析模型由A引起注意（Attention）、I提起兴趣（Interest）、S信息搜寻（Search）、A购买行动（Action）、S与人分享（Share）构成：
引起注意：通过自媒体、信息流、竞价、DSP、品牌广告、纸媒等方式，将效果广告触达用户，从而引起用户的注意。
提起兴趣：从效果广告中挖掘出满足用户需求的内容，从而让用户对其感兴趣。
信息搜寻：目标用户对产品有一定的兴趣后就会产生搜索行为，然后去搜索产品的口碑和评价以便进一步的对比。
购买行动：在收集了足够的信息之后，客户对满意的产品，最终做出购买决定，为内容付费或为产品买单。
与人分享：客户购买后通常会在互联网上进行分享，向朋友去推荐产品，以便达到口碑传播效果。

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4. STP市场营销战略模型STP市场营销战略由S市场细分（Segmenting）、T目标市场（Targeting）和P市场定位（Positioning）构成：
市场细分：营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，将市场中某一产品或服务进行细分。
目标市场：根据市场细分，选择目标市场，明确企业准备以哪一类产品或服务进入一个或多个细分市场，并达到满足某种需求的目的。
市场定位：根据目标市场上同类产品竞争状况，或顾客对该产品的重视程度，对关键特征及卖点进行包装，来获得顾客认同，并明确竞争地位。