金融产品的营销爆点分析金融行业怎么做推广( 四 ) _生活百科

贷款测额是在贷款申请进件后，试算出预授信额度，并以此为基础，确定不同时期流动资金贷款。因此，贷款测额可明确为一个爆点，可解决流动性资金需求的问题，从而引起用户持续关注。
2. 表达贷款测额爆点贷款测额的关键是确定借款人借款用途的合理性，保持良好信用记录，降低资产负债率。
在明确贷款测额为爆点后，就要让用户获得预期或与实际相符的预授信额度，即贷款测额要合理表达用户的贷款诉求。
其实，贷款测额主要通过获取企业主的净资产、总资产、流动比率、存货、应收账款、预付账款、销售利润、资产负债、客户信用、贷款用户、偿还能力等数据构建授信模型，然后跑决策引擎量化用户的负债（Do~Dm）、权益（Eo~Em）、资产负债率（Ro~Rm）和财务杠杆（Lo~Lm）进行额度试算。

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3. 落地贷款测额爆点落地爆点终究要回归到金融产品营销方案的执行。
以“贷款测额领红包”为例，首先，通过合作渠道投放广告给有贷款需求的目标客户。
其次，通过私域流量邀请好友测额即可获得抽奖机会，奖品有现金红包、贷款免息券、兑换F码等。
然后好友点击邀请链接进行贷款测额，根据测额规则输入企业名称、勾选我的名下有房产，点击“立即测算”就会自动试算最高可贷金额2985000元。
最后通过“领取800元红包”激励用户进行贷款申请，完成贷款进件后即可解锁红包。

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4. 量化贷款测额爆点精准营销是以效果为导向，所以要量化贷款测额的营销效果。通过领取红包的形式激励用户贷款测额，根本目的是获得以下3点营销成效ROI：
第一点，广告投放触达率。
贷款测额通过精准营销获得总曝光56.2万次，触达量37.6万+人次，展现量提升幅度达66.9% ，触达用户中目标客群比非触达一般用户高2倍，提升推广效果，且触达人群更精准。
第二点，贷款申请进件率。
贷款测额通过商机营销获得总线索量为45120条，贷款测额点击数达16278次，点击率36.1% ，完成贷款申请人数2797 ，提升6.2%线索转化率，进件率平均提升17.2% ，提高了贷款申请规模。
第三点，额度授信放款率。
贷款测额通过授信额度获得放款数量839人次，放款金额放款6712万，放款率提升30% 放款成本降低50% ，提升了放款金额。
贷款测额是以红包为噱头，基于客户画像与长尾客户进行精准触达和智能展业。
简而言之，实现从测额引流到贷款下单的营销闭环。
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