如果说战略思维或战略性思考的目的是眼睛向外 ， 寻找企业增长的机会；那么 ， 策略性思考就是基于企业发展的方向和机会点 ， 确定实现战略目标的打法或举措 ， 显然 ， 策略性思考聚焦企业内部 。
战略目标确定之后 ， 大多数企业的常规打法是目标分解与计划制定 ， 目标由上到下层层分解 ， 计划由下到上层层汇总 。所谓计划 ， 就是如何实现目标的行动 ， 责任人、完成时间、资源支持、风险分析等 ， 套路很熟悉 ， 方法也明确 ， 年年都在重复目标与计划 ， 但是 ， 所有的计划都按部就班实施完成之后 ， 能保证战略目标的实现吗？
我相信大部分人的回答是否定的 ， 或者说“不一定”或“不知道” ， 这是非常普遍的现象 ， 我们往往容易陷入目标与计划的技术思维 ， 从常规执行或日常工作的视角来看待计划 ， 而不是从战略目标达成这个结果出发 ， 倒逼过程中哪些是实现目标的关键环节 。而这些实现目标的关键环节 ， 就是策略 。
很多企业并不缺少目标 ， 也不缺少计划 ， 更不缺乏制定计划的技能 ， 但多数人仅仅把目标分解与制定当做响应上级管理要求的常规任务 ， 没有在“战略目标达成”的目的驱动下做深度思考 ， 并形成策略 。而上级往往也没有足够的时间对计划进行碰撞研讨 ， 对下属结果达成的承诺兴趣远高于对过程管理的关注 。
说了半天 ， 那到底什么是策略？为什么策略性思考对战略的执行至关重要？如果给策略下个定义 ， 可能不太好界定 ， 也不容易理解 。举个例子 ， 大家就清楚了 。假如某人想减肥 ， 制定的目标是“3个月减重10公斤” ， 那么这个目标的策略是什么呢？有的读者会说 ， 每天只吃一顿饭 ， 不吃肉 ， 或者每天跑步10公里等 ， 显然 ， 这些对减肥是有帮助的 ， 但这些只是行动措施 ， 类似的行动可以列举很多 ， 但都不是策略 。
策略性思考是这样的 ， 面对“3个月减重10公斤”的目标 ， 首先思考：从哪些方面入手才能实现目标？或者要实现目标有哪些关键因素？从这个点入手 ， 我们能想到的有：管住嘴；迈开腿；手术治疗；药物治疗等 ， 后两者显然不是主流 ， 那么“管住嘴”（控制饮食）和“迈开腿”（加强运动）是最关键的两个因素 ， 所以 ， 控制饮食和加强运动就是减肥的两个策略 ， 那么 ， 针对“控制饮食”策略 ， 可以有很多具体的行动 ， 比如少吃 ， 不吃肉 ， 减少热量摄入等等；同样 ， 跑步、游泳、打球、散步等都是“加强运动”策略的行动措施 。
由此我们可以看出 ， 策略是战略的路径 ， 也是行动的指引 ， 战略执行更精准的含义是“战略-策略-执行” 。但大多数企业的管理者更习惯于具体业务问题的解决以及频频的“救火”行动 ， 更偏向“点式”思维 ， 导致缺乏策略性思考 。
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策略性思考需要不断挖掘 ， 不断尝试 ， 不断聚焦 。
那么 ， 管理者如何进行策略性思考的训练呢？
第一 ， 深度思考 ， 挖掘本质问题首先 ， 要对组织或团队的问题有深入的理解与洞察 。团队的问题有很多 ， 哪些是表象问题？哪些是深层次的问题？哪些是本质问题？这些问题之间的关联有哪些？需要管理者逐一进行分析与判断 。
比如某销售团队业绩一直上不去 ， 始终在原地徘徊 ， 团队负责人认为是成员能力有问题 ， 于是采取开会培训、带教、陪战等方法提高人的能力 ， 但团队业绩依然没有显著提升 ， 后来才发现 ， 是激励机制有问题 ， 销售提成基数是销售额 ， 导致销售团队一直在“啃老”——老客户 ， 老客户有信任 ， 成交简单 ， 但随着合作的增加 ， 老客户的合作空间变得有限 ， 而新客户开发难度大 ， 成交周期长 ， 所以销售团队不愿开发新客户 ， 导致业绩增量很难达成 ， 了解了这一点 ， 就要对激励机制进行调整 ， 按照客户结构进行设计 ， 新老客户的提成比例一定要不一样 ， 鼓励大家多开发新客户 ， 问题迎刃而解 。
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