双十一直播间,直播双十一 。小编来告诉你更多相关信息 。
天下网商 王卓霖
咚——10月24日晚8点 , 天猫超市直播间内 , 一声响亮的锣鸣拉开了今年双11的大幕 。
主播们身穿红色战袍 , 寓意鸿运当头 。他们激情开讲 , 不时传来“321”倒数计时 , 招呼“宝宝们”领优惠券、下单 。
10月24日 , 2022天猫双11预售正式开启 。作为买卖双方直接互动的场域 , 淘宝直播间里很是热闹:李佳琦直播间场观4.6亿;罗永浩在淘宝直播进行了“首秀” , 他上场两小时 , 场观突破1000万;头部直播机构遥望科技 , 请来张柏芝助力;俞敏洪官宣了直播档期;无数商家品牌自播间、平台官方直播间 , 开始连轴转直播、上新 。
过去一年 , 淘宝直播中有2.5万个直播间年成交额超百万 , 有334个品类成交额过千万且增速超100% 。
直播电商发展至今 , 从最初的“增加一个销售渠道” , 到成为“商家必争的内容场域” 。这方小小的屏幕背后 , 新的买卖关系不断诞生:叫卖人的导购方式在变 , 供货人的组货逻辑在变 , 下单人的交易习惯也在变 , 呈现盎然之姿 。
这届双11 , 《天下网商》走进了品牌和行业们的淘宝直播间 , 从现场感受直播电商的热火氛围与变化趋势 。
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“支棱起来”今年双11虽然预售时间在晚8点 , 但不少直播间从中午就开播了 , 有的甚至把“战线”拉到了早8点 。
10月24日下午1点 , 《天下网商》在位于杭州的天字直播基地看到 , 多个直播间里 , 主播们已穿上红色“战袍”在循环介绍当天要上架的产品 , 提前预热、种草;办公区的显眼位置摆放了大麦(寓意“大卖”) , 墙上悬挂了为双11助威的横幅;不少直播工作人员正在进行当晚正式预售期的脚本核对 。
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天字直播负责人大壮介绍 , 直播间的氛围从预售的前一天就已变浓 , 不少直播间主播轮流上岗 , 直到凌晨两三点才下播 。
直播间的仪式感 , 在晚上8点迎来小高潮 。《天下网商》观察淘宝直播平台发现 , 预售正式开启时 , 有的直播间敲锣以示开卖 , 有的直播间摆满奶茶咖啡为“大战”做好补给 , 主播们大都提高嗓音、加快语速 , 更卖力地介绍起商品 , 说到折扣时还会摇铃提醒“划重点” 。
小米直播间内 , 此时迎来了当晚的重磅嘉宾——小米集团中国区副总裁刘毅 。他同样身穿红色“战袍” , 做客直播间向用户们推荐起小米的当家产品 , 一时直播间互动变得高频 。
Ulike品牌直播间里 , 预售以透传商品详细信息、种草为主 。“宝宝们 , 我来教你们怎么买!”虚拟主播负责讲解产品功效 , 真人主播负责演示、答疑释惑 , 直播时长几乎涵盖全天 。
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相较于手机屏幕里的精致美观 , 画面之外的直播间大多时候是“忙乱”的 。
《天下网商》在现场看到 , 8点之后的直播间里 , 桌椅、大灯、货品、电线、充电器等全被工作人员包围:直播运营紧盯着电脑 , 核对着下一个货品的话术和优惠价格 , 即使这些信息在开播两小时前就已经反复确认过了;场控穿梭在密林般的设备之间 , 时不时进出直播间 , 与品牌方交流货盘 , 或随手抓起一只不明来源的小笼包塞进嘴里 。
期间 , 两位20多岁的直播运营表示 , “今天是个大日子 , 再累也要支棱起来 。”
直播间更内容化“霜打蔬果甜 , 好柿红韵当头照 。霜降当然是要吃柿子啦!”天猫超市直播间提前进入双11节奏 , 10月23日 , 其开启“霜降专场” , 上新了一批时令好货 。画面上 , 主播端起盘中的富平柿饼 , 从外形、口感、制作到营养价值 , 一一做了介绍 。
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