在对中国市场进行了广泛的调查之后，伊莱克斯又进行了深人细致地分析 。伊莱克斯认为，虽然当前竞争非常激烈，市场已经饱和，但市场也已经趋向成熟，消费者的需求已经趋向多元化，追求更具特色的功能、更为卓越的品质和更优质的服务成为时尚 。目前的生产厂商虽然也在开发新功能产品和提高服务质量方面做了许多工作，如海尔在抗菌方面，容声、新飞在节能环保、除臭方面，美菱在保鲜方面等各自开发出领先的产品，服务质量也有很大改善，但离消费者的需求还有很大的差距，还有 场很大的改善空间，这就代表着机会 。于是，伊莱克斯选择了“静音”作为进入千家万户的切入点，选择发达地区重点城市的较高收入家庭作为目标消费群体 。
准确的市场选点和市场定位使伊莱克斯顺利地进入了中国市场 。选定了突破口，营销成为成功的最后一步 。营销中伊莱克斯采取了非常务实的态度，始终贯彻既定的目标，一方面谦虚地学习自己的主要竞争对手–海尔营销对中国市场消费文化的理解;另一方面作为竞争者，针对海尔的全面开花，伊莱克斯始终坚持自己的目标，注重实效 。
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伊莱克斯的成功是明显的，1998 年，其冰箱在中国的销售量已排名第五 。短短的两年时间,从一个极不适合的时候进入到一个新的市场，进而取得巨大的成功，这不能不说是一个奇迹 。从伊莱克斯的成功中我们可以看到:市场变化莫测，任何时候都蕴含着无限的商机，只要你细心地去研究发掘，就可以发现许多机会 。结合自己的实际制定切实可行的目标和策略，并以务实的态度去贯彻和执行，那么，成功就不会太远 。市场永远没有迟到者 。
市场竞争的法则虽残酷却公平:它不以早到、晚到分胜负 。它的圭臬是智谋和策略 。伊莱克斯的服务新概念是对其亲情化营销策略的最好诠释 。
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