成绩斐然，但薇娅夫妇还是停不下来，董海锋甚至觉得，他还要进一步抓紧时间 。在腾讯上线的一部创业纪录片里，董海锋表现出了焦虑，“在薇娅还能帮谦寻去吸引更多资源的时候，搭建谦寻的运作体系”，在这句话的末尾，他开了一个玩笑，担心成为“不折不扣的‘老白脸’” 。
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▲ 图 / 视频截图
在这样的意图下，风头无两的薇娅继续破圈 。她参加了各个综艺，把露脸的机会当做撬板，为谦寻撬开更广阔多元的资源 。负责商务的弟弟黄韬曾经感慨，比如手机或者汽车，就是他此前够不到的合作机会，都是薇娅上综艺带来的 。2021年双十一，薇娅雄心勃勃地打造了汽车节，上线的奇瑞QQ冰淇淋，只用了74秒，就全部售罄 。
2020年6月，君联资本战略投资了谦寻控股，持股比例10.56%，其董事总经理邵振兴还担任谦寻的董事 。也许正是这一步，让与资本接触后的薇娅，进一步见识到“钱生钱”的图景，开始跻身资本市场 。
2021年1月28日，又一家熟悉的、带着薇娅气息的投资企业成立，它的名字是青岛谦喵私募基金管理有限公司，由谦寻控股100%控股，注册资本1000万元，经营范围包括私募股权投资基金管理、创业投资基金管理服务等 。
也正是这家谦喵私募基金，成为了Qianyi Holdings Limited的GP，最终参与了巨子生物的A-1轮优先股和A-2轮优先股融资 。它的到来，意味着属于投资人薇娅的号角，正式吹响 。
薇娅的马甲
谦寻正在变得庞大，只是这一切，被出镜率越来越高的薇娅所掩盖 。
薇娅高调的另一面，本质是打下根基，建立起潜在的联系和可再生资源，让薇娅离开之后的谦寻不被蚕食，并反哺到旗下的所有主播身上 。
回到薇娅被封的那一天，面对慌乱的粉丝，整个谦寻显得异常平静，先是让员工们带薪休假，然后打了一剂不解散、不裁员的强心针 。
在直播间，谦寻又迅速做出了反应 。今年2月的某个傍晚，一个名叫“蜜蜂惊喜社”的直播间在淘宝上线 。又过了三个月，薇娅的闺蜜兼弟媳琦儿（账号琦儿Leo）入驻了抖音直播间，赶着618之前，加入到直播江湖的混战中 。在那个没有薇娅、也没有李佳琦的618，他们成为谦寻在元气大伤后的新希望 。
很难有人不把他们看做薇娅的马甲 。粉丝们给出了各种各样的论证和猜测，比如“蜜蜂惊喜社”，不仅名字和“薇娅惊喜社”相似，主播也都是熟悉的面孔——6个主播，5个都在薇娅的直播间出现过 。而长期坐在薇娅身侧的副播琦儿，则全盘承袭了和薇娅相似的话术和直播节奏，尤其是那句熟悉的“废话不多说，先来抽波奖” 。对于这位老搭档，薇娅曾经的评价是，“我跟琦儿在一起的时间比跟老公在一起的时间都长” 。
他们自然也承袭了薇娅的流量和谦寻的扶持 。只开播了5天，蜜蜂惊喜社的单场观看人数就突破了1000万，这个数据也延续到了今年的双十一，被写进了淘宝的战报 。而琦儿在抖音的带货首秀，卖出了1180万，论当日人气，只比彼时的抖音“一哥”罗永浩略输一筹 。
尽管和薇娅的实力有断层差距，但对于真正的新主播来说，这些已经算是难如登天的好成绩 。显然，在发挥作用的，远远不止薇娅丰厚的流量遗产，更是谦寻直播能力的体现 。
具象到粉丝数上，蜜蜂惊喜社在淘宝直播间有400万，琦儿在抖音直播间有200万，甚至林依轮也成为了受益者，热度涨了不少 。乃至于薇娅的私域用户——此前，谦寻为粉丝们建立了9000多个微信群，人数超过百万，他们依旧是能够为谦寻下单的中坚力量 。
合作关系也被留下了 。薇娅出事之后，ITIB下架了所有的VIYA NIYA产品，但这家店依旧是“蜜蜂惊喜社”直播间的常客 。而在一年之后的双十一，奇瑞QQ又同样登陆了“蜜蜂惊喜社”的直播间，甚至是一年之前，薇娅卖过的同款——奇瑞QQ冰淇淋 。
更重要的是，基于供应链的议价能力 。对于很多粉丝来说，最低的价格、最优质的品控仍然是抓住她们的核心 。薇娅所拥有的接近300人选品团队，而仅仅是在停播一周之后，就尽数回归，开始服务谦寻旗下的其他主播，其中，就包含薇娅的助播和副播们 。
显然，谦寻不会因为薇娅的倒下，按下终止键 。只是，当薇娅这块供给方法论的试金石不再，在发生巨变的直播江湖，谦寻又该摸着谁过河呢？
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