Tmall 平台 – 天猫是B2C的平台，里面开店的都是企业方，买家是消费者的C端 。这块也是我们会在阿里生态圈中主要讲的平台 。企业在入住天猫的时候有几种情况，一种是完全都自己来负责，这种要求企业有非常强大的EPR系统 。在仓储丶物流丶发票方面都可以进行自己全权负责 。如果不能的话，就需要到另外一个阶段就是会去找一些代运营的TP机构来帮助实现 。
淘宝平台 – 淘宝的买方还有卖方都是C端客户，但是这部分的流量本身已经越来越少了 。因为天猫背后是企业卖家，在信誉，整体店铺的运作方面都比小C端卖家强大不止一点点，所以对于消费者来讲，基本上都会在天猫的企业店铺进行购买 。除非是非常小众的产品 。
京东 B2B – 京东还有一个面对企业的企业购 。在办公耗材例如电脑，员工福利，市场礼品等等方面提供了一系列适合企业的产品服务 。这个平台可以给企业专享的价格，以及一系列的企业采购帐务的方便措施 。
京东自营店- 京东自己进货，自己卖 。商家要做的事情就是把货物卖给京东 。这个时候京东就类似一个经销商 。注意在京东自营模式下，消费者的数据是归京东所有的，采取的也是京东的物流，当有滞销货品的时候京东会把货物退还给企业，以为京东仓库有限，所以自营店的品种往往不会很多 。京东在全国有八个仓库（沈阳，北京，西安，上海，武汉，成都，广州，德州），货品最终卖什么价格，要参加什么活动，完全是由京东说的算，品牌方没有客户数据的信息 。所以这种情况下，很大是通过京东采销经理来了解销售的状况 。
京东POP的有四种模式主要还是因为仓储丶物流丶发票的不同，当然也导致成本和运营方法的不同 。
① SOP模式
SOP模式，其实就是天猫模式，商家拥有最大限度的自主经营权 。商品不用入京东仓库，客户下一个订单，商家就通过第三方物流直接把货发给客户，客户要发票，你就给客户开 。客服丶售后丶运营都和天猫类似 。这个模式，目前是入驻京东的主流模式，特别适合中小卖家 。这个模式下的运营成本是最小的，主要是扣点和推广费用 。
② LBP模式
LBP模式，商家也拥有非常大的经营权 。但是这种模式还是使用了京东的快捷物流 。它和SOP模式的最大区别是物流和发票 。LBP模式下，客户下一个订单，商家必须先把这个件发到靠近客户的京东仓库，也就是上文提到的京东七大仓库 。然后京东用自己的物流发到客户手上 。退货也是客户先退到京东仓库，然后京东再退给商家 。LBP模式下，所有商品都是包邮的，包括退换货都是商家承担运费 。商家承担的运费有发到京东仓库的运费，还有给京东的运费，客户退货回来的运费，LBP模式下，70%的件是货到付款，退货率相对较高，进一步推高物流费用 。所以，如果你的客单价在100元之下，尽量不要采用这种模式 。
③ SOPL模式
SOPL模式，物流和LBP模式一模一样，差别是结款是不用给京东开增值税发票 。但是，如果客户有要求，必须给客户开发票 。SOPL模式，要比LBP模式成本低 。缺点是会给商家开发票的人增加工作量 。
④ FBP的模式：
FBP模式跟京东自己采购的模式比较类似的一种模式，京东的仓储、配送、覆盖全国的自提点，都可以同样享有同等服务，京东给所有的消费者开具京东的发票 。
【营销渠道策略是什么 渠道营销包括哪些方面】那么大家可以根据自己的品牌，以及企业的擅长点和不同的阶段选择合适的运营模式 。
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