很多人不知道线上营销策划推广应该怎么做,今天小编特意潦草了一份线上营销方案大纲,希望能对需要的人产生启发!
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【互联网推广流程参考 如何做网络营销推广工作】观点一:
一般推广流程是这样的:
1、锁定用户群;明确要推给谁?
2、分析用户画像;这水有什么特征?
3、锁定推广渠道;常在哪里出现?
4、策划宣传内容;如何建立沟通?
锁定用户群
因为用户群在做产品规划的时候(想要帮助谁,在什么样的场景下,解决什么问题?),基本就定下来了 。所以运营的主要工作是丰富用户画像 。
一般产品经理给出的用户特征可能只有:用户年龄、性别、职业、地域等基础信息,而作为运营就要根据产品及目标用户信息挖掘出更多相关内容 。如:用户习惯、偏好、标签、价值观、话题和经常关注的明星等,这样才能在运营过程中找寻到更多与用户沟通的资本 。
推广渠道
就目前来讲,APP产品推广的渠道来来去去就那么几个,社交网络渠道、互联网渠道、应用市场渠道、传统线下渠道与预装渠道等;
所以,运营的工作就应该是,找寻各渠道中与自身产品用户重叠度较高的平台作为宣传投放渠道 。如自媒体渠道中就有各行业代表的大号 。
策划方案
最后是策划宣传内容 。在这一块很多公司至今的做法仍然是,两三个人,围一桌,头脑风暴与天马行空,想到什么就写下来,最后投票 。只能说,这种做法实在是太任性了 。前边做的工作都白费了!
谨记,无论是做推广,还是运营,首先要做的第一个事情都是,先理解产品!先理解产品!先理解产品!
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观点二:
其实每种渠道的存在都有意义,如果你觉得不好用,无非是因为渠道跟你的产品和服务不相匹配 。
我们公司做过数次新产品上线的推广工作,曾经一条产品线销售额过亿 。我觉得做产品推广前,最最重要的是,你一定要了解你的用户 。(如果你要推广产品,却不知道如何做,可以联系,免费咨询)
了解用户是根本
一般公司,都是产品一堆人,市场一堆人,除非做推广的时候大家会凑在一起讨论对策,平时工作很少互通有无 。
我觉得这样的工作模式是很有问题的 。
因为产品生产出来的目的是为了推广,如果市场人员没能参与到产品的设计过程中,就很难深切地体会到,每一个功能生产的原因是什么,自然也就难以理解产品的使用场景和目标用户的痛点 。
话说回来,如果木已成舟,现在就是有产品需要你来推广,但是你还对目标人群有所疑虑,该怎么做呢?
两个方法:
1、做用户调查
列出你关注的问题,比如对产品的哪些问题最为关注,比如用户是什么样的行业年龄性别…
然后表单生成调查问卷,通过公司的渠道发到消费者手中,然后根据结果想下一步的推广方案 。
2、做用户访谈
问卷调查的问题在于和消费者还隔着一张纸,太官方 。而且很多时候,消费者也不知道自己真正的念头是什么,只能凭感觉乱填 。
最好的方法其实做用户访谈,用户访谈并不是叫来用户让他做问卷,而是要实地让他感受产品,问他会不会去使用…如果喜欢,喜欢哪些点 。
我觉得这些点,是为你未来做产品推广,积攒真正有用的素材 。
制作推广素材
推广素材的唯一目的,就是展示产品的亮点 。
其中可能包含产品的slogan,宣传长文案,短文案,短视频,H5…
核心还是那个问题,你懂不懂客户,如果你懂,你一定可以做出让他们感觉受到吸引的内容 。
以前有个朋友做青少年的一款潮流品,推广的时候,他跑到目标人群聚集的qq群中,跟消费者混熟后,他就像发现新大陆一样发现了很多他从来不知道的词汇 。
然后他知道这些词汇会触动到这个群体,于是在产品推广中大幅度使用,结果产品真的深得青少年喜爱 。
寻找投放渠道
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