文章插图
文章插图
三、创新的基本方法
面对高度成熟的市场，单纯天马行空式的营销创新已是很难，创新必须切合企业实际 。在现有营销基础上展开，创新的主要有四个基本方法，分别是：组合、改良、新用途、拿来主义 。
1.组合：
经济学家熊彼特将创新定义为“企业家对生产要素的重新组合” 。我们认为营销创新的首要方法就是“营销要素的重新组合” 。
在广告界有句至理名言，创意是旧元素的新组合 。传单宣传是一种最为常见的DM宣传方式，已经是司空见惯了，但如果在宣传单上印上二维码，消费者扫描二维码就可以关注品牌公众号、手机网站，了解更详细的品牌信息，还可以进行直接支付购买 。
2.改良：
通过对营销中某个环节做改良提升，可以有效的提升营销的质量，，改良创新的前提是对目标消费者进行细致入微的分析研究，发掘并满足消费者尚未满足的潜在需求或细分后的需求，比较经典的案例包括强生公司向成人市场延伸，万宝路香烟的“变性手术” 。
3.新用途：
开发现有营销要素的新用途，是进行营销创新的重要手段，近年来,国内医药行业引入了一种新型的药品推广方式DTP，直接服务于患者，为药房增加了一种新的销售方式 。
4.拿来主义：
【营销思路和创新点 营销思路怎么写】借鉴同类产品已运用成熟的营销策略，进行拷贝、复制，为己所用，是企业营销创新的有效手段 。麦肯锡观点：我们不要重新发明轮子，我们目前遇到的问题和困难，在其他企业那里早已解决了，我们只需要把它搬过来 。拿来主义的实质是一种学习，企业的学习能力是创新的基础能力，拿来不要仅着眼于同行业，而应当将眼界放宽，打破市场边界，学习其他行业的优秀经验 。不应总是盯着边界内的市场，而是应该采用系统的方法，超越这些界限去开创新的模式 。应把眼光放在更多的行业、更多的战略业务、更多的购买群体，提供互补性产品和服务，超越行业现有的功能性或情感倾向，甚至应该超越时间 。只有这样，我们才能获得重建市场空间、开创蓝海的新视角 。
中小企业进行创新营销应当本着务实的原则，其实营销创新不分好与不好，只分可行与不可行，关键是看能否与企业现有的资源进行有效的结合，与企业所处的市场环境能有对接，能不能在竞争中制胜，营销创新不是为了娱乐大众，而是为有效的执行，能否为企业创造效益才是检验营销创新的唯一标准，有效才是硬道理 。
推荐阅读
- 老面馒头的做法和配方 馒头的功效与作用
- 淘宝新店铺怎么推广和引流 淘宝新店铺怎么推广
- 急救车和救护车的区别，急救车和抢救车的区别？
- 婚姻出现了问题怎么能挽回 婚姻挽回技巧和策略
- 空客320和波音737哪个飞机大 空客320与波音737哪个好
- 对孩子鼓励的话语简短 鼓励小孩子的话语和激励话
- 粉饼和定妆粉有什么区别 粉饼能代替散粉吗
- 普通飞机和航天飞机的作用 航天飞机的作用主要有什么
- 和平精英黄金岛矿场怎么进去 和平精英黄金岛的矿场怎么进去
- 砂纸如何制作 砂纸的制作方法和步骤