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11篇 房地产销售个人下半年计划

市场营销生活百科

个人的发展要讲长远的职业规划，对于一个不断发展壮大，人员不断增加的企业和组织来说，计划显得尤为迫切 。作为一名房地产销售，个人的下半年计划怎么写？以下是小编收集整理的有关房地产销售个人下半年计划，欢迎大家前来阅读 。
房地产销售个人下半年计划1
一.销售节奏
(一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3-4个月的时间，因为-项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定;另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划 。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进 。故本销售计划相关节点只是初稿 。待工程节点确定后，再最终定稿 。
1.推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯 。
2.鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期 。
3.开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果 。
(二)-销售节奏安排：

1._年10月底—_年12月，借大的推广活动推出-项目
2._年12月底—_年1月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底 。
3._年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底 。
4._年1月下旬，春节之前，开盘销售强销 。
二.销售准备(_年1月15日前准备完毕)
1. 户型统计：
由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于_年12月31日前完成
鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置 。

2. 销讲资料编写：
由营销部-、策划师负责，于_年12月31日前完成
-项目销将资料包括以下几个部分：
购买-的理由：产品稀缺性销讲
基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料 。_年12月31日前，由-整理后，统一作为产品和项目优势说辞 。
建筑工艺及材料：需要在_年_月15日前由工程部出具项目采用的新工艺材料，新技术等基本基本资料 。_年12月31日前，由-整理后，作为材料工艺说辞 。
客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决办法 。
样板区销讲：
不利因素公示
3. 置业顾问培训：
由营销部-负责，培训时间从_年11月底—_年1月

培训内容包括：
销讲资料培训，时间：_年11月底—_年12月初
建筑、景观规划设计培训，时间：_年12月初
工程工艺培训，时间：_年12月初
样板区、样板房培训，时间：_年1月9日
销售培训，时间：_年12月—_年1月出
2.预售证
由销售内页负责，于_年1月10号前完成
3.面积测算
由销售内页负责，于_年1月10号前完成
4. 户型公示
由于-项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应准备户型的公示，方便客户选房，避免置业顾问出错 。
由策划师负责，于_年1月10号前完成
5. 交房配置
由工程设计线蒋总负责，于_年1月10号前完成
6. 一公里外不利因素
由策划师负责，具体调研后，与销售经理-会商后，于_年1月10号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性，专门进行培训 。
三. 样板区及样板房
(一)样板区
1. 样板区范围：考虑到-项目销售必须突出良好居住环境的气氛，因此我们将-售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区 。物管，保洁等须按照样板房的管理规定进行管理 。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域 。(注：从售楼部至样板房之间的参观浏览线路，以下暂定为y区)
2. 样板区作用：最大限度的展现温江宜居，城在林中氛围、家居水畔的氛围，，体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，体现独具特色的建筑风格 。
3. 样板区展示安排：
确定对y区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求;
确定y区道路沿线灯光布置方案，灯具选型要求和效果交底;
明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解;
具体见附后(参观园线说明)

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