四、加强反思，及时总结工作得失 。
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足 。不足有以下几点
1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思 。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标 。
3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力 。
4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中 。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉 。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首 。
总结过去的一年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任务 。
销售员工年度工作个人总结精简版3
一、本年度工作总结
__年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结 。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好 。下面我对一年的工作进行简要的总结 。
我是今年十月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解 。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任 。所以经过努力，也取得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握 。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高 。
虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的 。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩 。
二、部门工作总结
在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出万事无忧德行天下的核心语句，使我们公司的产品知名度在市场上渐渐被客户所认识 。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备 。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等 。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题 。
从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败 。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1)销售工作最基本的客户访问量太少 。销售部是今年十月中旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有210个，加上没有记录的概括为230个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个 。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好 。
2)沟通不够深入 。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应 。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误 。个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果 。
4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高 。
三、市场分析
现在消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品 。表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战 。但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法
推荐阅读
- 企业员工年度工作总结 个人 2021企业新员工年度工作总结
- 新员工试用期工作总结范本 新员工年终工作总结范本
- 杭州警方回应蚂蚁金服外派员工涉嫌性侵：刑侦已介入调查，当事人就职的海外公司称“零容忍”
- 2021医生工作年度个人总结 个人2021工作年度通用总结
- 蚌埠市绿浩农副产品销售有限公司_工商信用信息_经营范围期限状态_法人_地址_注册资本_怎么样
- 药店营业员工作总结100字 药店营业员工作总结
- 药店营业员工作总结范文模板大全 药店营业员工作总结大全
- 服装营业员个人工作总结 服装营业员工作总结
- 药店营业员工作总结100字 有关药店营业员工作总结
- 营业员的工作总结怎么写 商场营业员工作总结怎么写