然后问问题：“可以问一下 ， 你在哪里买的吗？”
她说：“我去年在马来西亚旅游时买的 。”
你听到了一个有价值的信息点——马来西亚 ， 于是做一些自我陈述 ， 再问第二个问题：“我去年春节也在马来西亚 。你觉得那里怎么样？”
如果她开始滔滔不绝：“我超级喜欢那里……”说明你顺利踩中了她的兴奋点 ， 这时你静静倾听就好了 。
如果她很简短地回答：“那里不错 。”你就应该用自我陈述来衔接这次的交谈：“去年我们带着孩子去沙巴 ， 发生了一件有惊无险的事……”
②冷读者+热捧者
如果你见到一个自己很喜欢的人 ， 可以把自己的身份设置为“冷读者+热捧者” 。
冷读者 ， 即展示冷静的观察力 ， 让第一句破冰的话显得不唐突；
热捧者 ， 即展示十足的善意 ， 在此次谈话中以给对方制造愉悦为己任 。
比如 ， 有人和你搭讪 ， 一上来就问：“你是做什么的？”就有些唐突 。
而如果对方说的是：“你讲话很有条理 ， 你是从事培训工作的吗？”你就比较容接受 。
因为这样问 ， 说明他已经冷静地观察了你讲话的特点 ， 并夸赞了你的优点 。
此时 ， 你受关注的需求和被尊重的需求全部被满足了 。哪怕对方“冷读”错了或者猜错了 ， 也不要紧 。
企业家克里斯?吉尔博曾说：
深以为然 。
独处和社交是相互促进的 ， 只有独处 ， 我们看到的“自我”很有限 ， 太单一 。
通过社交 ， 我们会看到自己思维的局限 ， 获得重新校准人生的勇气 ， 从而提高自我的可塑性 ， 让人生因此丰盈起来 。
更重要的是 ， 在和陌生人的连接中 ， 我们为自己创造了新机会 ， 获得了新的支持 。
千万不要小看一句话的力量 ， 有时 ， 它能给你带来递增式进步 。
每个人都应该试试 ， 每天和陌生人说一句话 ， 用这个习惯拓宽你的舒适区 。
只要每天跨出舒适区一小步 ， 都能带来前进的力量 。
从物理学的角度来看 ， 物体一旦动起来 ， 产生了惯性 ， 一切运动都会随之而来 。
就像提倡“微习惯”的斯蒂芬?盖斯说的：“微量开始 ， 超额完成 。”
每天进步一点点 ， 成功便与你不期而遇 。
共勉 。
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