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分享一个淘宝月入5万的思路和实操

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今天我也分享一个还算
适合多数人的路子，一个淘宝月入5万的思路和实操 。
一 思路
对上班族而言，自己的年收入是可预见的，基本由固定工资 + 提成 + 年终奖构成 。正因为
工资的可预见性，所以才焦虑到做副业、创业 。
如果我们在淘宝（或天猫）平台卖货，想要做到月利润5万、年入60万的目标，能不能像上
班工资一样，做个可预见的分解？
每个产品赚10元，年卖6万件就可以达到这个目标 。
每个产品赚1000元，年卖600件也可以达到这个目标 。

一年卖6万件货，剔除退货率，平均日销为180件起 。这个日销规模需要配套的是一个运营
团队+ 一个备货库存，一单净赚10元售价小几十快 。你可以想象一下一个网销保温杯团队
的日常 。
每个产品赚1000，月卖50件就有5万月利润 。算上退货率，实际一天卖2件便可以 。
能选择一单赚1000的生意，为何还要苦哈哈的去卖保温杯？
这话，对，也不对 。思路不一定要分出优劣，只有适合不适合自己 。对于大部分人，日销2
件，意味着少而准的客户服务、少而精的流量推广，甚至只要一个人就能干完所有，适合
起步 。而年卖6万件意味着更广阔的市场、更高的天花板，适合有经验的团队 。

所以对于大多数人，我们今天聊的是日发2单的生意 。
思路决定行动方向 。
没有高额的定价，自然不可能产生高额的利润 。一个单品要产生1000元利润，实物商品的
销售价格一般都在2000元、3000元以上（特殊的虚拟品、服务等不列在此），如果只是从
价格的维度来选品，自然是该单品售价越高越好 。
但话说回来，如果以价格来划分市场，售价越高市场则越小 。普通的一个木椅，几十几百
块，淘宝上有海量的这样客户，但东阳的红木椅售价则要几千几万，市场一下子小很多很
多 。所以，选的这个市场，我们的目标是起码能做到月销50件，如果现在第一名的同行都
无法做到月实销50件，后来者自然也不太能做到（没必要在初期去挑战市场规律） 。
不过高毛利又相对大的市场也是有的，比如：治疗打鼾的呼吸机 。这种均价五六千的产
品，单品利润1000算是少的，但这个市场有知名品牌，第一名的月销还近千 。竞争有一些

激烈 。
所以我们选的市场，不能小也不能大 。如果一定要有个数值模型，可以参考为：
1）筛选2000以上销售价的产品，一般选择在2000-5000之间 。
2）行业第一的真实月销，下限约200件（一般补单率在70%-90%），至于上限根据自己的
运营能力和资金体量来决定，普通人适合表面月销量500件以内的市场 。
【分享一个淘宝月入5万的思路和实操】 3）综合评估这个市场有没有品牌效应，如果第一名和第二名差距很大，有可能是个陷阱 。
4）必备条件：大件产品，供应链一定要支持一件代发、支持退换货，任何要事先囤货的
品，都不适合 。
这个选品模型是个大概方向，实操过程中并不是完美的，参数都是综合调整 。我举一些自
己看过的品，范围很广、稀奇古怪，拒绝的原因也很个人喜好：
电动冲浪板：市场极小
隔空爆脂仪：缴智商税不想做
制氧器：竞争太大
除尘雾炮机：找不到好的供应链
美眼仪：毛利低
激光雕刻机：地域垄断及市场竞争激烈
削面机器人：……
成功的品现在不方便分享，但我没做的品，不代表不能做 。从上面的例子中，我们的选品
偏向于机、仪，这只是万千选品方向中的一种，也容易受局限，望圈友更多交流 。
如果你还是不知道选品如何切入，淘宝网首页有个网站导航，导航中有个主题市场，可以
挨个看 。
三 运营
在这种极小的市场中，我们运营的目标应该是冲着第一第二名去的 。淘系的运营分引流、
转化和复购 。复购是二次转化，是已经成功的后话，在此不聊 。
我们先聊转化 。因为我们选择的市场是小而高，竞争对手没几家，客单价又相对高，客户
大概率会货比三家，所以转化的法宝就四个字：相对优势 。
拆解一下三方面：
1）价格低一点点：同等功能或质量的东西，跟同行打价格战，或者增加赠品等打乱消费者
的价格体系对比 。这一招，你会同行也容易会 。
2）产品好一点点：设计更靓 或 功能更多 或 功能更实用，在产品上下功夫 。这个在选品阶

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