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药品销售工作总结与计划 药品销售工作总结( 五 )

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三、公司的支持方面分析：
到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底 。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入 。
四、管理方面分析：
新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感 。
药品销售工作总结5
时光如天上流星一闪即过，我期望自己能抓住这一短暂的一刹那 。不知不觉中已来__医药公司一年了，回顾这段时间的工作，我作如下总结 。
一、观念的转变
观念能够说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，务必要经过长时间的思想斗争 。虽然销售是大同小义的事 。但是，不同的产品应对的适应人群不一样，消费群体也不同 。不同的公司销售模式也有差别 。务必由原先的被动工作转变为此刻的主动开发客户等很多观念 。
二、落实岗位职责
1、作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：
2、千方百计完成区域销售任务;
3、努力完成销售管理办法中的各项要求;
4、负责严格执行产品的各项手续;
5、用心广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
6、严格遵守公司的各项规章制度;
7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感;
8、完成领导交办的其它工作 。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高 。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，用心着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务 。
三、明确任务目标，力求保质保量按时完成
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面用心了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要用心思考并补充完善 。
四、目前市场分析
__在__只有一个客户在____ 。__月份拿三件货;__月份拿三件货 。硫普罗宁注射液在__也只、__原地区虽然经济落后 。但是市场潜力巨大，从整体上来看__市场较__市场相比开发的较好 。__市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户在__作，就__月份拿了二件货 。__市场：头孢克肟咀嚼片__有__个客户在__，硫普罗宁注射液分别在____以及__地区都有客户__ 。其中，__全年销量累积到达__件，其它地区的销量也并不理想 。从以上的销售数据来看，__基本上属于__市场 。头孢克肟咀嚼片在__也基本是空白 。硫普罗宁占据__市场份额也不到三份之一 。从两地的经济上、市场规范状况来看，__比__要有优势 。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端 。(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床 。(临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长) 。面临的局势也相当严峻的 。
五、20____年区域工作设想
1、对于老客户，和固定客户，要经常持续联系，做好客户关系 。
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息 。(推荐：一切与外界联系的方式都能使用;如____、____)
3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合 。
六、今年对自己有以下要求
1、每周要增加__个以上的新客户，还要有__到__个潜在客户 。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯 。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户 。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户 。在有些问题上你和客户是一向的 。

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