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2021年中秋节慰问方案 2021年中秋节促销方案

生活百科陈酿

中秋佳节庆团圆，这天家家户户都会吃月饼，赏月亮 。也是各行的一个促销旺季，一个好的促销活动方案，可以给营销工作带来很大的作用 。下面给大家分享几篇2021年中秋节促销方案，喜欢的可以分享给好友一起观看哦!
2021年中秋节促销方案1
随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章 。我们立足于“___”这一___企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计 。
一、促销目标：
1、以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售 。团圆月，团圆情，“___月饼”送家中 。
2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象 。
3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群 。
4、为顾客传达情感 。
5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等 。

6、增加企业竞争手段，做出差异 。
二、商品促销环境分析：
(一)宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制 。企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益 。
宏观环境因素主要有：
1.人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销 。
2.经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费 。
3.社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴 。
(二)“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“___月饼”给您带来幸福美满 。

1.消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲;合家团圆过中秋 。中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销 。
2.消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，___月饼老字号已经有各种的的市场优势 。满足需要提高服务水平 。
3.消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力 。
4.消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢 。
(三)现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈，只有打败了竞争者，才能使我们“___月饼”有更大的销售量，获得更大的利润 。
1.竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销 。
2.竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润 。
3.竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广;劣势是手段单一，成本高，运输不便 。
4.竞争者的反应模式：有完整的服务机构，各部门有效配合，能及时满足消费者的需求，接受消费者的反馈意见 。
(四)内部环境分析
1.资源：能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销 。

2.竞争力：质优价廉：运输方便：团队合作能力较强，服务手段多样化 。
3.物流输出输入：运输方便，基本“零库存” 。
【2021年中秋节慰问方案 2021年中秋节促销方案】4.生产运营：流水作业，保证质量，高效生产 。
三、广告分析：
1.广告目标：通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和广泛化 。
2.广告费用：1000元
3.广告信息：宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量 。
4.广告媒体：报纸和宣传单
5.广告效果评价：在节日期间达到促销目的，在消费者心里树立___品牌意识;进一步宣传___老字号企业文化!
四、活动内容：
1、时间：_月_日---中秋前一天 。
2、地点：活动仅限惠__城区 。
3、活动准备：
(1)安排一定量的运输车与“中秋大使” 。
(2)驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提高运送效率 。
(3)对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法 。
(4)对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额 。
(5)联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等 。

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