学会总结 ， 是对工作的一种负责 ， 更是对自己的一种负责 。它是对过去一段时间的工作、学习等的情况的一种回顾、分析和评价 。从中发现典型和宝贵经验 ， 找出可以借鉴的东西 。下面是小编为大家整理的白酒销售年终工作总结通用 ， 希望能够帮助到大家!
白酒销售年终工作总结通用1
作为一个销售人员 ， 工作业绩是最重要的 。另外销售队伍的团结合作、互相帮助、共同进退、群策群力的合作精神也很重要 。
我作为一个销售人员 ， 不仅是要销售产品 ， 而更是要维护和开拓潜在客户 。对公司、团队和产品充满信心和忠诚 ， 并且将此信心和忠诚感染和灌输给每一位同事 ， 强化自身的工作纪律和风气 ， 时刻将公司的利益放在首位 ， 努力建立优质品牌的良好口碑 ， 全力配合公司的政策方针与制度 。
一、竞品的信息收集和分析
【白酒销售年终工作总结范文 白酒销售年终工作总结通用】目前市场上有四特酒、酒中酒霸、枝江大曲、白云边、丹凤、衡水老白干等白酒 。其中四特酒在整个市场销售量排名第一 ， 其次是酒中酒霸 。
竞品现在极力在推荐谢师宴的套餐以及散客消费的活动 。
1、谢师宴套餐：白酒按商场零售价格另加送红酒、雪碧、鲜橙多各一瓶 。
2、散客消费：喝指定的白酒赠送相应的礼品 。
四特酒的酒席套餐给与酒店少部分的利润 ， 而酒中酒霸暂时却没有这样的方案 。
二、市场销售情况
目前我们的产品刚进入市场 ， 相对于竞品 ， 我们的产品是出于消极状态 。但消费者对我们古井贡酒的认知度和信任度还是蛮高的 。有一部分消费者会尝试我们的古井贡酒 ， 也有某些单位领导是我们古井贡酒的忠实消费者 。
三、问题与建议
我们古井贡酒虽然是老八大名酒 ， 但江西市场上还是算新品 。一个新的品牌进入市场 ， 想让消费者接受 ， 这需要一个过程 。在这过程中 ， 不仅是需要产品的质量 ， 口感;而更是需要更多的促销力度 ， 宣传广告和不断改变的营销模式和销售技巧 。
四、今后的工作思路和目标
继续自我增值、不断扩充知识面 ， 尤其是产品知识 。努力开拓新的网点 ， 维护好已存在的客户 。根据市场的行情 ， 思考相应的促销方案 。极力做好公司领导交办的每一件事 。把这份工作当成自己的事业来做 ， 努力 ， 在努力 。流汗怕什么 ， 太阳晒又有什么关系呢?关键是在不久的将来我相信付出总会有回报的 ， 我也相信我会做的很好 ， 我更相信古井贡酒终有一天会在这个市场做老大的 。
白酒销售年终工作总结通用2
时间依然遵循其亘古不变的规律延续着 ， 又一个年头成为 ， 依然如过去的诸多年一样 ， 已成为历史的20____年 ， 同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨 。20____年对于白酒界来讲是个多事之秋 ， 虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱 ， 但整体经济的回暖尚需一段时间的过度 。国家对白酒消费税的调整 ， 也在业界引起了一段时间的骚动 ， 紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令 ， 对于白酒界来说更是雪上加霜 。在这样坎坷的一年里 ， 我们蹒跚着一路走来 ， 其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动 ， 真的是无限感慨 。
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
(一)、业绩回顾
1、年度总现金回款____0万 ， 超额完成公司规定的任务;
2、开发了四个新客户;
3、奠定了公司在鲁西南 ， 以____为中心的重点区域市场的运作的基础工作;
(二)、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务 ， 但距我自己制定的200万的目标 ， 相差甚远 。主要原因有：
a、上半年的重点市场定位不明确不坚定 ， 首先定位于____ ， 但由于____市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒 ， 最终改变了我的初衷 。其次看好了____市场 ， 虽然市场环境很好 ， 但经销商配合度太差 ， 又放弃了 。直至后来选择了______ ， 已近年底了!
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