Jack和Rose被老板送到培训机构学习饥饿营销,学成后老板给了他们3天假期,让他们在家休息一下,第三天Rose接到Jack打来的电话 。
Jack说:Rose,我现在在警察局 。
Rose说:你做错了什么?
Jack说:我儿子打电话报警,警察过来抓我了 。
Rose说:你对你儿子做了什么?
Jack说:他不好好吃饭,我突然想到咱们学的饥饿营销策略可能管用,于是我把它关进了小黑屋,三天没给他东西吃 。
这是一个关于饥饿营销的幽默故事 。
饥饿营销是指,企业通过以减少产品的供应量,营造出一种产品供不应求的假象,进而传达给消费者不买就没有了信息,以刺激消费者的消费欲望 。
星巴克的猫爪杯就是一次成功的饥饿营销,猫爪杯是星巴克,专门针对中国市场设计的,只在中国市场销售,并且每个门店限定数量,这极大程度刺激了消费者的购买热情,一度掀起抢购热潮 。
实际上,饥饿营销是众多营销手段中难度较高的一种营销模式,一旦玩不好,不但难以产生预期的营销效果,反而会让企业承担巨大损失 。
2011年6月,而爱国者推出哥窑数码相机这款新产品,采用拍卖的新颖方式,进行饥饿营销,刺激消费者购买 。虽然爱国者这次饥饿营销的点子非常新奇,很有创新思维,然而实际操作中却因为拍卖时超出控制,拍卖价格和相机本身的价值严重背离,最终导致营销失败,不仅没有获得饥饿营销的预期效果,反而成为爱国者这个品牌营销史上的一大败笔 。
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