并且让意向强烈的客户能够想到 ， 想到跟___公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关 ， 并且作为销售人员来说要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求 。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户 ， 让客户从自己的行为中感觉到我的真诚 。那么相信客户量也会慢慢积累起来 。
2021销售个人年终工作总结模板2
时光荏苒 ， 岁月如梭 。伴随着时光繁忙的脚步 ， 20__年已经悄然结束 ， 20__的钟声已经敲响 ， 我们已然步入了新一年度 ， 繁忙而又充实的工作生活即将开始 。在这岁末年初之际 ， 回首过去这一年来的点点滴滴 ， 我在上级领导的正确指导下 ， 在同事们的帮助与支持下 ， 我基本完成了公司所下达安排的销售任务 ， 并且在技术上和工作中都得到了一定的提高和进步 。
回顾这一年来的收获 ， 让我以后的工作在健康的道路上稳扎稳打 ， 继续在公司领导的带领下奋进;这一年的压力与挫折 ， 也让我感受到自身的不足 ， 感受到学习与努力的重要性 。根据上级领导要求 ， 将我在20__年度的具体工作内容总结如下：
一、个人工作体会
20__年对于我个人来说是一个不平凡的年度 。自年初开始客服工作以来就一直在忙碌之中渡过 。回顾20__年度 ， 我主要从事销售性客服工作 。通过一年来的销售性客服工作 ， 让我体会到 ， 对于一个销售性的客服来说 ， 做客服工作的感受就象是一个学会了吃辣椒的人 ， 整个过程感受最多的只有一个字：辣 。如果到有一天你已经习惯了这种味道 ， 不再被这种味道呛得咳嗽或是摸鼻涕流眼泪的时候就说明你已经是一个非常有经验的老员工了 。
在我的工作中我遇到这样的挫折 ， 使我备受压力 ， 但同时却也让我对于工作有了很大的触动和启发 。有段时间 ， 我上班电话讲解软件功能 ， 下班短信策单、打感情牌 ， 最后客户终于答应来公司交钱的前一天却因为我打错钱数而导致客户心里不平衡而产生了取消合作的心理 ， 也使得我不再继续强势促成 ， 想着让客户缓一缓吧 ， 第二天却在上海成交 。此事对我打击特别大!我反反复复的在找问题找原因 ， 差点就想放弃这个客户同时却没有意识到是自身存在的问题 ， 怨天尤人 。后来在客户那得知 ， 是我误会了他当时那番话 ， 因为我的先入为主 ， 觉得差价大 ， 觉得客户不接受等等 ， 而这些却只是我的想法 ， 并非是客户的想法 。幸亏后来还有挽回的余地 ， 客户在我的不折不挠下 ， 最终同意在上海办退货再在我这里购买 。从这件事上 ， 我反复思考 ， 总结自身不足 ， 并意识到在未来的工作中我只有充分认识到自身所存在的问题并加以改善、解决 ， 才能使我个人的销售业绩的到提高 。
二、销售工作业绩
在20__年度 ， 我总体上较好的完成了公司所安排制定的销售任务 ， 取得了良好的销售业绩 ， 并充分获得了上级部门以及同事的认可与肯定 ， 获得了些许荣誉 。但是从具体的月度销售业绩情况来看 ， 我在上一年度_月份以及_月份的工作业绩情况并不理想 ， 其主要原因是个人在当月当季度的思想懒散 ， 没有积极进行销售任务 ， 感觉自身工作没有指定的任务压力 ， 因此工作态度并不积极 ， 并且在当年_月份 ， 我请了__天的休假 ， 从而导致了销售任务的延期 ， 在休假过后我也并没有调整好心态 ， 从而使得任务进度跟不上整体步伐 。对此 ， 我深深认识到自身的问题 ， 并对自身情况进行了反复反思 ， 在20__年度我将竭尽全力 ， 力争完满的完成每月的销售任务 。
三、工作内容情况
一年来 ， 我坚持做好与已经购买益盟操盘手软件的用户做好售后服务 ， 尽可能的对用户在使用软件的过程中遇到的各种问题进行耐心而又详细的讲解 ， 并努力做好QQ远程处理工作 。在现场课程进行接待时尽可能的充分发挥自己工作的热情 ， 辅助用户使用软件进行分析手中的股票 ， 争取在服务基础上让用户稳定在每年软件到期进行续费 。此外 ， 在一年来 ， 我坚定完成客服部所安排部署的销售任务 ， 通过自身的不懈努力和耐心沟通 ， 使得我公司的软件销售在用户群体里得到了再次的开发 ， 为保障我__操盘手有限公司的良好销售绩效而做出应有贡献 。
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