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销售工作总结和计划 销售公司业绩工作总结

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总结涉及本单位工作的方方面面 ， 但不能不分主次、轻重、面面俱到 ， 而必须抓住重点 。什么是重点?是指工作中取得的主要经验 ， 或发现的主要问题 ， 或探索出来的客观规律 。这里给大家分享一些关于销售公司业绩工作总结 ， 供大家参考 。
销售公司业绩工作总结1
经过全体同仁的努力工作 ， 今年我们在销售收入、销售数量、技术创新等方面取得了可喜的成绩 ， 但是在质量指标方面还有待提高 ， 这将是我们下一年度工作的重点 。下面 ， 我就全年工作做一个简单的总结汇报：
(一)销售业绩上新台阶
销售总体情况与去年同期相比有大幅增长 ， 销售管理流程规范化水平得到提高 ， 产品也逐步由超小、超薄向着新型数字化方向迈进 。要做好销售工作 ， 必须以了解市场需求为前提 ， 同时能根据市场变化及时采取具有前瞻性和针对性的措施 。了解的“根”越深 ， 发挥的“叶”愈茂 ， 收获的“果”愈丰 。为了做好销售工作 ， 我们在市场调研等方面进行了艰苦卓越的工作 ， 从而实现了准确掌握市场需求 。
(二)技术工作实现新突破
我们的小型化新品比重提高、结构设计更加贴近生产工艺更加符合消费者的审美要求 。同时积极争取政府资金支持、优惠政策和技术支持 ， 使得我们在技术创新方面如虎添翼 ， 技术得到快速进步 。今后我们将继续根据市场变化加强技术创新 ， 通过技术进步来降低成本 ， 提高效益 ， 走“技术占领市场”的发展道路 。
(三)采购管理更加完善

通过细化采购计划 ， 控制采购价格 ， 加大新材料的运用和新供应商的开发 ， 多渠道多途径降低成本 。同时继续加强每月的库存分析 ， 拟定材料预警流程 ， 完善库存控制 。我们在采购管理方面更加规范 ， 管理程序更加完善 ， 在降低成本方面发挥了重要作用 。
(四)运用PMC加强生产计划管理
我们运用PMC系统对产品生产和原料到货进行实时跟踪管理 ， 防止因缺料造成闲置窝工现象 ， 提高了生产效率 ， 降低了物料损耗和工模夹具制作成本 。开展了多种多样的质量管理活动 ， 杜绝批量性质量事故的发生 。实施固投计划 ， 改善作业条件 。
(五)质量管理体系不断完善
质量管理体系不断创新不断完善 ， 制定实施了质量管理奖惩制度 。在管理方面不断创新 ， 如客户服务方面 ， 坚持以顾客为核心 ， 采取多种形式加强与客户之间的交流沟通 ， 了解现实和潜在的市场需求 ， 满足并力争超越客户期望来促进工作质量和产品质量的提高 。并加强了对原材料质量的监督管理 。
(六)财务管理进一步规范
在财务管理方面做了以下几点工作：第一 ， 制定好预算 ， 做好决算;第二 ， 深化财务分析 ， 为公司决策提供财务信息参考;第三 ， 确保帐实相符 ， 保障资产安全;第四 ， 加强外协工作 ， 争取各项优惠 ， 合理安排资金 ， 降低运营成本 。
(七)人力资源管理机制更加健全

一方面加强了对新员工的培训工作 ， 使新员工能更快的熟悉工作;另一方面今年一月份开始实行新的薪酬方案 ， 对稳定员工、提高员工积极性起到了积极作用 。同时对员工食堂、宿舍进行改进和粉刷并安装空调 ， 提高了员工生活质量和生活舒适度 ， 营造了拴心留人环境 。
当然我们目前还存在着一些不足和问题：首先是总工程师和资深设计师的招聘困难 ， 导致研发能力薄弱 ， 设计创新成了公司当前发展最大的瓶颈 。其次是新产品开发跟不上市场节奏 ， 部分技术问题难以有效解决 。再次是市场结构趋于恶化：一是出口业务大幅递减 ， 二是数字产品严重萎缩 ， 公司所面临的销售力量不足、贴片能力欠缺、生产自动化程度低 ， 这些仍旧是不容忽视的大问题 。我们的很多管理工作还需要加强 ， 还需要同仁们的努力奋斗 。
成绩是属于过去的 ， 面对日益竞争激烈的市场我们不敢有丝毫马虎和大意 ， 我们必须一如既往的紧跟市场 ， 围绕消费者需求 ， 不断进行创新技术 ， 满足消费者需要 ， 只有这样我们才能永远立于不败之地 。

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