销售公司业绩工作总结2
销售工作对于任何一家饲料企业来说 ， 都是核心 ， 公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开 ， 因此 ， 作为一名销售人员 ， 责任重于泰山 。下面 ， 我就三月份的工作进行总结 。
一、个人自身方面的总结：
深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命!
公司制定的制度能很好的遵守和执行 ， 能积极向上的工作 ， 同时加强自身的学习 ， 不断的提高自己的业务知识和工作能力 ， 能遵纪守法 ， 不做有损公司利益的事情!
二、工作方面的总结：
1、始终坚持公司要求的销售员工作重点：蹲点策略 。在塔山镇经销商刘红军处进行定点帮扶 ， 并严格按照公司蹲点流程逐步推进工作 。大力宣传公司产品和品牌 ， 通过划图进村—进村宣传 ， 最后建立示范户 ， 通过客户带动客户 ， 以求效果达到最大化 。
2、关于销售工作的思路整理
市场资源是有限的 ， 是我们生存和发展的根本 。开发和壮大市场 ， 说白了就是通过各种方式抢占他人市场为我用 。对于目标市场的壮大 ， 在经过调研、分析之后 ， 并不是所有的区域都能够根据总体发展 ， 需要有计划、按步骤有针对性的展开工作 ， 哪个地方和哪些客户是重点客户 ， 哪些客户具有宣传效果 ， 哪些客户具有事半功倍的效果 ， 这些并不是单凭想象就能达到效果的 ， 客观条件和正确的方法是必需的 。甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略 ， 什么时间应该回访 ， 应该采用面谈还是电话 ， 都是需要考虑的问题 。盲目地、无计划地、重复地拜访行为 ， 都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响 。销售工作给我最大的启示就是示范户的作用巨大 ， 可以大大一传十 ， 一带十的效果 。
做销售本来就是服务 ， 通过自己的服务使部分或符合做示范户的典型顾客的利益更大化 ， 往往比拜访20家客户更有效果 。蒙牛的牛根生说过 ， 资源的98%靠整合 ， 其实我们饲料工作也是可以这样来做 ， 比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐 ， 下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪 ， 购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助 ， 而且赵的猪场就使用的是公司的产品 ， 一直反映很好 ， 同时自己的服务有那么到位 ， 再加上自己的人格魅力 ， 顾客很容易就直接拿下!离赵近的客户拿料可以通过他 ， 从而赵还获得一定的利润 ， 离的远直接让利顾客 ， 降低他的饲养成本 ， 何乐而不为 。环环相扣 ， 很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应!这对做周围的其它市场起到支点的作用!
三、工作中存在的问题：
1、有时候时间安排不合理 ， 没有能很好的充分利用时间(往往中午和晚上拜访客户的时机最好) ， 工作的计划性不是很强!
2、不够勤奋 ， 懒惰 。
3、缺乏执着精神 ， 很多时候没有耐心讲解 。没有找更好的方法做同样的事 。
四、对公司的要求：
要求经销商降价 。蹲点帮扶后需实现专销 。
五、总结
市场是最坏的教练 ， 还没有等我们热身就已经开始竞赛 ， 竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性 。
同时 ， 市场也是最好的教练 ， 不需训练就能教会我们技能和发展的契机 ， 关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验 。
我们已经经历了足够的市场磨练 ， 我坚信通过我们共同的奋斗 ， 架好“支点”撬动市场 ， 打造“势能”以便放行销惯性 ， 进行整合形成“拳头”能量 ， 希望有一天 ， 通过自己的努力定能成为吸引更多的用户使用我们的产品 。
面对现在我们的确困难 ， 但我们决不气馁 ， 因为我们有可以预见的未来!到那时侯我们将大鹏展翅!
销售公司业绩工作总结3
回顾20__年整个高低压配电柜产品销售市场竞争激烈 ， 销售工作中同时也存在着一定的难度和问题 。为了更好的提高工作效率 ， 不断学习新的销售技巧和方法 ， 努力完成公司下达的任务 。现对工作中的几个主要问的解决方法总结如下：
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