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药品销售个人年度总结( 二 )

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(1)面对面拜访：从目前药医行业的销售来看，面对面拜访(个人拜访)是销售工作中最重要的方法，占据销售间的80%以上，是应用宣传单文献样品，小礼品和自身人格魅力，一对一地对医师(药师)等进行推销自己，推销公司产品，目的就是让医师从心里接受，让医师处方本公司生产的药品，对面拜访有如下特点：
1、针对性强，是对某位特定人物，特定问题，对双方和产品的深入讨论和认识，以满足不同层次，不同期望的需要 。
2、与对方面对面交谈，富有亲切感，气氛随和易于彼此建立长期密切合作的基础 。
3、面对面拜访花费时间，费用很高，同时对自身素质和销售技巧要求甚高，因此单位时间内产生的'效果差异极好 。
4、产品介绍缺乏系统性
(2)临床大会、小会特点：
1、短时间内可以对多个医师传递信息，效率高，也能节省费用
2、介绍产品完整系统，但深入度不够，更无法顾及特定医师的特定要求
3、以演讲和讨论形式结合，会弥补深度不足
4、无法建立密切的个人关系
以上两种形式(面对面拜访小型座谈会)是临床工作等重要的两种方法，原则是：
1、对重要医师通过频繁个人拜访，花费足够的费用
2、对一般目标医师，采取科室小型座谈会，介绍公司和产品，慢慢地影响和说服 。
药品销售个人年度总结2
总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备 。
一、加强学习，不断提高思想业务素质 。
"学海无涯，学无止境"，只有不断充电，才能维持业务发展 。所以，一直以来我都积极学习 。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加 。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向 。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习 。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备 。
二、求实创新，认真开展药品招商工作 。
招商工作是招商部的首要任务工作 。三、任劳任怨，完成公司交给的工作 。
本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成 。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到"任劳任怨、优质高效" 。
四、加强反思，及时总结工作得失 。
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足 。不足有以下几点：
1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思 。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标 。
3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力 。
4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中 。"转变观念"做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉 。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，"转变观念"对于我们来说也是重中之首 。
总结时光如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一刹那 。不知不觉中已来_医药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结：
一、观念的转变
观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争 。虽然销售是大同小义的事 。但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同 。不同的公司销售模式也有差别 。必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念 。
二、落实岗位职责
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;3、负责严格执行产品的各项手续;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守公司的各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作 。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高 。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务 。

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