分几种 ， 从上到下第一 ， 批发 ， 有全国性的批发 ， 还有当地的批发 ， 全国性的批发 ， 卖砖的利润也就在1%~15%,通常都是8%左右 ， 这个就只走量的 ， 一年能做个几千万 ， 上亿都有可能 ， 但是利润薄 ， 这个是大部分经销商拿货的地点当地批发的话 ， 利润就是10%~30% ， 做得很大的经销商 ， 主要还是靠批发 ，
第二 ， 工程 ， 如果你了解行情 ， 了解规则 ， 了解质量方面怎么看 ， 也可以做做工程 ， 大工程的利润也就是10%~30% ， 小工程的利润就是30%~50 ， 不过一般都是做小工程得多 ， 小工程做一比挣一笔 ， 做工程的日子 ， 是有今天没明天 ， 今天做成了这笔生意 ， 下一笔生意不知道等待何时…
第三 ， 零售 ， 如果你是直接在厂里拿货的 ， 你的利润在15%~300%,300%?不相信吧？像大城市 ， 做大品牌的经销商 ， 300%利润都会有！现在是越来越少了 ， 以前300%利润很多很多 ， 一般的话也就是30%的样子！
如你所见：终端门店客流锐减 ， 导致经销商关店率大幅提高 。近日有人跟陶城君说 ， “去了西安最大的建材市场 ， 那里几乎三分之一的店铺都关掉了” 。数据显示 ， 2019年上半年部分建材卖场同期下滑了30%以上 ， 更有甚者下滑超50% 。有卖砖多年的经销商判言 ， “未来三分之一的经销商会被淘汰” 。
然而 ， 有人在关店 ， 也有人在加快速度开店 ， 且一年建了两个店 ， 甚至打算 “找到合适的人再开一家店”——今天的新闻主人公 ， 来自广东一个县级市的经销商 。在大家都感慨陶瓷行业不好做时 ， 他却说 ， 他是从其它行业转行做陶瓷的 ， 卖陶瓷比以前做的生意要好 ， 因为利润率也更好 ， 也不会那么忙 ， 在他看来 ， 当地的陶瓷生意依然是朝阳产业 。
随着一二线城市精装房比例的不断提升 ， 三四线城市将是陶瓷经销的“主战场”和盈利机会所在 。今天分享这位经销商快速盈利的经验 ， 是希望给其它经销商朋友一些启发——中国太大了 ， 不要抱怨整体的产能过剩、市场行情不好 ， 选对品牌 ， “工作前置”而不是等客上门 ， 用心研究客户 ， 满足他们的消费需求(比如今天文章主人公就敏锐地发现了客户对柔光砖的需求) ， 建立客户口碑 ， 做陶瓷是能赚钱的 。
近年来 ， 越来越多陶瓷品牌进行渠道下沉 。而在终端 ， 经销商群体也在发生新老更替 。
赖耿坤是一个在土生土长的普宁人 ， 做手机和建筑胶水生意 。2018年4月初 ， 他将手机生意交给自己老婆打理并放弃了建筑胶水生意 ， 开始做陶瓷 。
“我以前是做建筑胶水的 。陶瓷行业比胶水行业好很多 ， 利润率也更好 ， 也不会那么忙 ， 胶水行业太忙 ， 太辛苦了 。”在赖耿坤看来 ， 普宁的陶瓷生意依然是“朝阳产业” 。
普宁是广东省人口最多的县级市 ， 人口规模超过200多万人 。服装和医药是普宁两大支柱产业 ， 作为中国最大的衬衣生产基地 ， 华南最大的中药材基地 ， 普宁2018年的GDP总量达到了702.9亿元 。
赖耿坤认为县级甚至镇级市场都大有可为 ， 因为消费潜力正在释放 ， 消费也在升级 。“说实话 ， 普宁的整体陶瓷需求绝对是可以的 ， 我们这边正在大力改建和发展 ， 我们普宁人口有200多万 ， 自建房、大楼盘不断在建 ， 每年都有三、四个大楼盘 。”
2018年4月初 ， 经过两个多月的考察后 ， 赖耿坤正式与华鹏陶瓷签约 。9月初 ， 他的第一家陶瓷旗舰店正式开业 。
“我跟你说句实话 ， 开张那天就开始盈利了 ， 那一天做了好多单 。”在接下来的几个月里 ， 赖耿坤的第一家店业绩快速走上轨道 ， “现在每月订单稳步增长 ， 店面运营良好” 。
2019年3月 ， 赖耿坤把第一个店交给其他人管理 ， 他自己便紧锣密鼓地筹备第二个陶瓷旗舰店 。这一次 ， 赖耿坤把旗舰店选址定在普宁市区 。7月6日 ， 普宁店正式开业 ， 10天 ， 18单 ， 收现20万+ ， 这样的成绩对一个行业新手经销商 ， 成绩算是十分可观了 。
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