1.2.2.渠道情况：中秋提前使得8月备货同比大增 ， 单中秋的节日效应淡化
中秋日期：9月13日
→中秋节前渠道跟踪情况：中秋提前使得8月备货同比大增 ， 单中秋的节日效应淡化
高端酒——贵州茅台价格产生波动（主因厂家发货节奏加大；严查、精准投放、黄牛出货） ， 同时“茅台酒是拿来喝的 ， 不是拿来炒的”使得茅台再一次站上风口浪尖 ， 但需求刚性显现；五粮液供应量有所涨价 ， 发货节奏稳健 ， 批价稳定；泸州老窖依靠性价比保持良好动销；
次高端酒——涨幅不大 ， 整体呈现分化态势 。
→ 中秋节后渠道跟踪情况：高端放量 ， 次高端分化 ， 区域龙头强势
高端酒——直营放量后 ， 坚挺的需求端保证茅台批价仍在2500元左右 ， 较大价差为五粮液、泸州老窖打开空间 。
在此期间五粮液价格坚挺（节前局部市场批价略有回落至930-940元区间 ， 公司处罚力度严厉） ， 甚至部分地区动销超预期 ， 公司完成全年任务的80% ， 动销表现平稳；
次高端：企业分化明显 ， 其中剑南春（加大费用投放）、汾酒表现优异 ， 而今世缘、古井贡酒省内市占率持续提升 ， 其中古井节前库存低于去年同期 ， 叠加中秋提价 ， 经销商备货较为积极 ， 同时公司调整了渠道考核及返利兑付+加大人员激励 ， 中秋后库存有所提升；
山西汾酒青花控量提价为主 ， 增速继续保持两位数增长；今世缘节前渠道备货积极 ， 国缘系列表现优异 ， V系列有爆发迹象 。
→ 19 年中秋旺季呈现的特点：
高端酒继续延续高增长态势 ， 即使放量批价节后批价仍较为坚挺；中秋提前使得8月备货同比大增 ， 单中秋节日效应淡化 。
1.3. 2020年：特殊的一年 ， 后置性消费注定了双节“旺”
1.3.1. 量价节奏：酒企通过密集提价、产品结构升级实现“占位”、“守位”
2020年自春节过后 ， 泸州老窖、山西汾酒、剑南春、今世缘、古井贡等优质酒企相继开启产品升级及小幅提价 ， 主要原因为：
1）提价符合消费升级趋势；
2）通过直接提价或升级实现产品价格体系的再梳理 ， 同时利于稳定批价、提升渠道利润、维护品牌力；
3）促进回款；
4）为备战中秋国庆旺季打下基础 ， 可回补部分上半年量 。
今年老窖目标将为紧抓高端化发展机遇 ， 实现“守位” 。
在消费升级趋势不改、市场集中度不断提升的背景下 ， 近期洋河股份、水井坊、今世缘、酒鬼酒等酒企通过直接提价、进行产品结构升级等方式进行“占位” ， 而茅台、五粮液等酒企则通过直接提价、进行产品结构升级、加大直营占比、减少渠道配额等方式以实现吨价上提 ， 实现“守位” 。品牌力及渠道力较强的优势企业通过小幅提价平衡了现金流及业绩 。
1.3.2. 渠道情况：高端酒价格表现、洋河M6+动销表现超市场预期
中秋日期：10月1日
→ 双节前渠道跟踪情况：高端酒价格表现、洋河M6+动销表现超市场预期
1）高端酒方面：①节前茅台批价已提升至超2800元左右高位 ， 同时部分地区零售价已达3300元左右 ， 主要原因为：（1）节前茅台已打9/10月的款 ， 部分经销商陆续收到货 ， 但供需仍较为紧张使得渠道整体处于惜售状态；（2）茅台直营占比提升的同时 ， 经销商供应量未增使得原有经销商渠道消费人群供需茅台进一步加剧；
②五粮液需求端较为稳定 ， 在前期调量政策落地后 ， 系列组合拳使得五粮液节前批价目稳定在960元以上 。
库存方面 ， 贵州茅台节前库存不足1个月 ， 五粮液库存普遍在1-2个月左右 ， 泸州老窖由于9 月初进行提价 ， 经销商积极打款使得节前库存略高 ， 在2-3个月左右 。
2）次高端酒：受疫情影响 ， 20H1主要酒企均将营销费用后置性投放 ， 三季度开始主要酒企为抢夺占比较大的婚宴市场回补性消费、进一步发力团购 ， 优质次高端通过抢占婚宴/团购市场份额+享受提价红利实现优质发展 。
→ 双节后渠道跟踪情况：高端酒价格表现、洋河M6+动销表现超市场预期
推荐阅读
- 意林小小姐出了哪几本星座系列的书，求MM们告知。。。。
- 奔驰gl级别档次怎么分 奔驰gl系列的区别
- 荣耀10x系列发布时间
- 十大最贵白酒排名 十大最贵白酒
- 半斤酒多少ml
- 今天星期一，开盘股市白酒大跌，是什么原因？
- 白酒加洗洁精会有毒吗
- 中国最贵的白酒排行榜前十名 最贵的酒前十名
- 52度白酒零下多少结冰
- 茅台系列酒有哪些