其实发现自己有很多不足之处 ， 不如跟客户交谈的时候 ， 说着说着 ， 就不知道说什么了 ， 社会经验还没达到一定的程度 ， 有时候还是会表入出紧张的情绪 ， 说话不够沉稳 ， 不会转弯 ， 大脑的思维没转起来 ， 有点粗心敢 ， 相信自己以后慢慢会好起来 。
在做销售中 ， 时常会遇到困难是很正常 ， 而每次都要准备好失败的总结 ， 它也会带许许多多的乐趣 ， 财富等等 ， 也会给你带来竞争的对手 ， 所以我们要好好珍惜身边 ， 没点每滴 ， 不要让自己后悔 ， 相信自己总会有突破 ， 每天给自己一点自信 ， 你会成功的 。压力带来了累的感觉 ， 累中也融进了收获的快乐 。
在这个年度总结中 ， 我特别要感谢我的领导 ， 我的同事 ， 因为是领导的信任和鼓励 ， 让我的工作能力有了大的提高 ， 心理素质也越来越好 。同时 ， 工作中同事之间的相互配合和理解让我的工作才如此顺利的进行 ， 所以我的进步与我的领导和同事是密不可分的 。
采购专员年度工作总结5
在这将近一年的时间中我通过努力的工作 ， 得到很多收获 ， 临近年终 ， 我感觉有必要对自己的工作做一下总结 。目的在于吸取教训 ， 提高自己 ， 以至于把工作做的更好 ， 自己有信心也有决心把明年的工作做的更好 。我对一年的工作进行简要的总结 。
1)：熟悉采购的流程 ， 让自己从下单到收料 ， 每个细节都经手 ， 让自己熟悉每个供应商及供货方式 。在收料单的录入中 ， 每个物料到料情况都由自己经手 ， 让自己在第一时间了解生产的物料到货情况 。下单的传真及确认 。让我学了很多东西 ， 能了解自己物料的实际到料情况及存在那些问题 ， 需要注意些什么事项 ， 不明确的地方跟供应商沟通 ， 了解并熟悉此物料 ， 且跟供应商有更进一步的沟通及联系 。方便以后的调货事宜 。明年一定把这份工作做到更细致 ， 让每次的确认订单做到万无一失 ， 坚持确认再确认 ， 不在发生没有收到订单事宜 。负责一些物料的调货事宜 ， 尤其是远程的物料 。学会计划自己的物料到货会不会造成满仓 ， 造成很多的库存量 ， 能否影响生产的进度 ， 自己请款资金会不会影响公司的资金流动 ， 明年会把远程物料计划更详细 ， 让自己了解所有物料的进度 。明确计划对于生产来说是重要的 。有计划的生活及工作才是最好的 。
2)年底参与单价的录入及整理 ， 真正介入到单价里面 ， 也可以说进入采购的一个大门 ， 才知道自己真的只是学了一点的毛皮 ， 了解在不影响生产进度 ， 能让供应商准时到货并不是好的采购 ， 好的采购是在供应商能准时听自己的调度还得提供最好的服务态度及质量 。且要把最好的产品以最低的价格给自己 ， 那才是真正好的采购 。货比三家 。通过不同的厂家给出不同的价位 ， 在以理想的价位压自己心中最愿意最好的供应商 ， 得到自己想到的结果 。希望以后自己进入这个采购的大门里面 。
3)：参与erp的工作录入及整理 。最想说的话 ， 这个erp系统的引入是我们今年最大的帮助了 ， 通过erp让自己学到每个车种的配置 ， 自己的采购物料的到货情况 ， 仓库的库存 ， 等 。让所有的物料都明白化 ， 及精确化 。所有物料有依可询 ， 有据可依 。
4)：参与盘点工作 。让自己在实践中了解所有的零件 。了解仓库的库存量 。通过盘点工作 。了解零件物料在哪方面造成库存 。那些为死库存 ， 为何会造成这些库存量 。怎么才能消化库存 ， 让仓库成为零库存 ， 让我们的供应商成为我们的仓库 。
自己对自行车的不了解 ， ， 有点盲目的调货 ， 对自己所调的物料不能跟踪到底 ， 没有做到位 ， 做事不够细心 ， 考虑不周全 。物料跟催不紧 ， 不清楚物料的紧迫性 ， 处理问题没有力度 ， 不够果断 。明年努力清楚工作的重要性 ， 努力学习了解自行车的配置及为何要如何配置 。单价的计算方式从何得来 。用一颗感恩的心面对自己的工作 ， 调整好心态问题 。做到采购的适价 ， 适质 ， 适量 ， 适时 ， 适地 。希望明年工作能责任到个人 ， 分工明确规定 。让自己的物料更了解责任更明确 。
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