客户对商品的需求和爱好与其购买能力有很大关系 。需求和爱好要以购买能力为基础 ， 经济条件好、收入多 ， 对商品的需要、爱好才能实现 。一般来说 ， 穿戴服饰质地优良、式样别致、名优产品、价格昂贵的 ， 即表明其有较高的购买力水平 ， 有经济实力追求穿戴享受 。而服饰面料普通、式样过时的客户多是购买力水平较低 ， 正处于温饱水平 ， 还无力讲究穿戴享受 。从职业种类看 ， 城镇工薪阶层服饰较好 ， 购买力较强；农村农民、城镇无业者 ， 收入低 ， 服饰相对较差 ， 购买力也相对较低 。推销员通过观察客户的服饰打扮 ， 大体上知道这些客户的职业身份及购买力 ， 针对其职业特点和购买力 ， 就可以判断其消费心理需求 ， 实事求是地向客户介绍、推荐商品 ， 这样往往成交率较高 。
【如何判断顾客购买能力 如何判断客户购买能力】
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