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房子要卖怎么找中介 100万的房子中介费多少

贝壳生活百科

近日，杭州市二手房交易监管服务平台上线“个人自主挂牌房源”功能，业主可以自己登陆系统登记出售房源，因为需要实名信息登记，也保证了房源真实性，客户通过平台和业主联系，有意向就可以直接签约，办理后续手续，这意味着，购房者绕开中介之后，也拥有了和房东面对面交易的线上官方新渠道 。
消息出来后，引起了广大市民的关注，因为现在市场上二手房交易的中介费普遍在2-2.5%，天津的房产交易总价主力在100-300万，如果没有了中介，可以省下几万的中介费，假如政策全面推广，对于从事房产中行业的工作人员来说，一定是晴天霹雳，就和从事教育行业的小伙伴一样，万万没想到，最后没有被同行打败，竟然因为政策，整个行业都被团灭了 。
作为房产中介里的头部企业贝壳网，从反垄断到要杭州推出取二手房交易平台，各种政策都在利空公司的市值，今年以来，贝壳股价遭遇了断崖式下滑，从最高的79.4元跌到16元左右，跌破发行价，整体下跌幅度超过75%，市值蒸发4000多亿，论惨烈程度，仅次于教育培训行业 。
还有消息说要控制二手房的中介费，不得超过当地的平均工资，如果按照天津2020年的平均工资7073月计算，二手房中介费最多不能超过21219元，而按照现在二手房贝系中介费2.5%计算，100万总价的房子，中介费就需要2.5万，很多客户也觉得自己花了这么多中介费，销售一定赚了很多钱，卖一套吃两个月，但是行业内部真正是这样吗？为什么这么赚钱的行业，人员流动性还是那么大，为什么那么赚钱，大家都不愿意去从事这个行业呢？
下面我就给大家介绍一下在天津，买一套一百万的房子，销售可以赚多少钱，以贝系为例（旗下包括链家、德佑、优铭家、21世纪、创驰等等品牌，平台统一要求中介费2.5）
首先我们先了解一下贝壳二手房提成比例和分成要求 。
下图是某品牌二手房成交提成比例，简单理解就是按级别，业绩不同，提成比例不同，目前的销售一般都是M4往上，基本M4-M6比较多，想要到M7/8级别就非常难了,基本到了这个级别，都让去做店长了 。
在贝壳ACN网络里划分出的10个角色：房源方（包括5个角色）+客源方（包括5个角色） 。

一、房源方（包括5个角色）
1、房源录入人：将业主委托交易房源录入系统 。
2、房源维护人：熟悉负责小区的业主、住宅机构及周边；在客源方带看时陪同讲解 。
3、房源实勘人：在贝壳系统内申请对于委托房源拍摄照片或录制VR 。

4、委托备件人：获得业主委托书、身份信息、房产证书信息并上传至政府指定系统 。
5、房源钥匙人：征求业主同意，获得业主出售房源的钥匙 。
假如房源成交，所对应的角色人会得到相对应的提成比例，录入人10%，维护人15%，实勘5% 钥匙5%、证件5%、必看好房5% 。
以总价100万总价为例，客户中介费2.5万，但是到客源方（成交人）这里，业绩比例已经是55%，业绩为13750，这只是整个客源方的业绩，还需要扣除平台费，剩余业绩×0.8378后11519.75，这是到了店面的总业绩，然后再按照提成比例计算，以M5级别为例，因为业绩属于15000以下，提成比例34%，最后到客源方3916.715元 。你以为这就是成交人的业绩了吗？下面还有细分 。
二、客源方（包括5个角色）
6、客源推荐人：将契合的客户推荐给其他经纪人 。

7、客源成交人：向买房人推荐合适房源并带看；与业主谈判和协商，促成双方签约 。
8、客源合作人：辅助客源成交人 。帮助匹配资源，在带看和交易时准备文件、预约 。
9、客源首看人：带客户首次看成交房源的经纪人 。
10、交易/金融顾问：签约后相关交易及金融服务（贷款服务费） 。
因为二手房带看需要多人配合，有些客户也是同事推荐，所以，成交后还需要分给其他人一部分业绩，到手的业绩就更少了，一百万的房子，到手可能都不到三千块钱，对于现在的市场，平均一个销售，两三个月开一单是正常的，每个月都能成交的那绝对是行业里的老兵和高手，而这个比例20%都不到，房产作为大宗商品，交易的频次又很少，再加上同行竞争激烈，跳单、跑单的情况常态，所以买房的客户，这回知道中介有多赚钱了吧 。
但是这么多中介费都让谁赚去了？我们可以看到上面的提成和角色占比，一部分被角色人拿走了，另外一部分被平台拿走了，还有一部分被公司，店面拿走了，最后到销售剩下的就很少了，也正是有了这层层关系网，才有了今天的贝壳网，大家现在所看到的真实房源，信息，也是这个庞大体系日积月累打造出来，有人说了，我这作为中介，一定是站在自己的角度说话，今天也不是来夸贝壳，夸中介 。

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