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汽车销售年终工作总结优秀模板

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虽然工作很忙 ， 但有一件重要的事情是不能忘记的 ， 那就是盘点今年的收获 ， 规划下一年的工作 。下面是小编为大家整理的汽车销售年终工作总结优秀模板 ， 希望能够帮助到大家!
汽车销售年终工作总结优秀模板1
在过去的一年里 ， 作为____汽车公司的一员我严格的要求自己 ， 在公司给我提供的工作平台上 ， 认真的完成领导交付的工作和任务 ， 努力提升个人的工作效率 ， 不断的学习新知识 ， 把公司利益放于个人利益之上 ， 事事以公司利益为首 。然而我资历尚浅 ， 我的能力有待加强我的业务知识还需充实 。离优秀汽车销售员还有距离 ， 但是我相信通过我自身的努力 ， 这不会只是一个梦想 。
一、汽车销售情况
在区经理和销售主管的领导下 ， 我在销售工作中坚持：突出重点维护现有市场 ， 把握时机开发潜在客户 ， 注重销售细节 ， 强化优质服务 ， 稳固和提高市场占有率 。过去的一年里 ， 我总共销售车辆21台 ， 销售额达1949650元 ， 所有销售车辆回款率100% ， 95%以上车辆按时提车 ， 有效避免了占用公司资金的问题 。
在开展销售工作的同时 ， 我还整理出了大量的客户信息 ， 不定期的进行电话回访 ， 及时的向客户反馈关于车价政策的信息 ， 掌握了客户第一手的购车动态 。
车辆展场的接待工作是我每天工作的重心 ， 接待客户时 ， 我始终是本着推销我东风嘉龙品牌的精神 ， 通过让客户了解我们公司进而了解我们的产品 ， 最终引导客户购买产品 。
二、工作中的不足

在销售工作中我有急于成交的表现 ， 不但影响了自己销售业务的开展 ， 也打击了自己的自信心 。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法 ， 并积极学习、尽快提高自己的销售技能 。
三、工作计划
今年 ， 我将一如既往地按照公司的要求 ， 在去年的工作基础上更加努力 ， 全面开展________年度的工作 。现制定工作划如下：
1、加强老客户的售后跟踪情况 ， 持续跟进新客户与潜在客户 。
2、开拓视野、丰富知识 ， 采取多样化形式的销售方式 。不断加强业务方面的学习 ， 多看书 ， 上网查阅相关资料 ， 与同行们交流 ， 向他们学习更好的方式方法 。
3、每月应该尽努力完成销售目标 。
4、一周一小结 ， 每月一大结 ， 总结工作上的失误并及时改正 。
5、多了解客户的需求 ， 有针对性的做好准备工作 。尽量不流失每一个潜在客户 。

最后 ， 感谢公司领导和全体同事 ， 在这一年中对我的工作上给予大力支持与帮助 ， 在此表示深深的谢意 。
汽车销售年终工作总结优秀模板2
作为销售 ， 这一年来 ， 我完成了公司给到了销售任务 ， 自身也是有积累了一些工作的经验 ， 对于销售工作有了更多的理解 ， 现在就我这一年的汽车销售工作做下总结 。
一、销售工作
在这一年的汽车销售工作当中 ， 我是按照公司的汽车销售要求 ， 每月去完成既定的一个汽车销售任务 ， 达成了年度的汽车销售业绩 ， 回顾过去的汽车销售工作 ， 发现这一年来的汽车销售大环境是比较不错的 ， 很多人都愿意购置一台汽车 ， 比起之前 ， 购买的能力和意愿也更加的强烈 ， 这也是给我的汽车销售工作提供了便利 ， 让我能更好的去完成目标汽车销售 ， 特别是双十一活动的开展 ， 更是让我的汽车销售有了一个突破 ， 和去年相比 ， 更加的优秀 。在工作当中 ， 我也是发现一些车型是客户特别喜欢的 ， 我也是根据客户的需求去重点的推荐 ， 同时也是在和客户的沟通中 ， 了解到更多一些客户的想法 ， 让我做汽车销售工作做得更加的顺畅 。
二、学习进步
【汽车销售年终工作总结优秀模板】在工作之余 ， 我也是积极的学习 ， 了解我们公司的车型 ， 今年又是有新款的车上架 ， 我也是在培训中了解汽车 ， 让我能更好的去和客户沟通 ， 去推荐 ， 除了产品的一个培训学习 ， 我也是会对我的工作进行总结 ， 一些好的方法保留下来 ， 一些需要改进的就通过学习来实践来改进 ， 让自己的销售技巧更加的丰富 ， 面对不同的客户 ， 也是有不同的沟通方式和技巧 ， 让他们感受到我是真心想帮助他们解决难题的 ， 而不是像一些销售 ， 看到客户一进门就推销起产品 ， 完全没考虑客户的感受 ， 那样是很不可取的 。除了学习销售的技巧 ， 我也是研究起心理学 ， 我知道 ， 要了解客户的`心理 ， 知道客户想什么 ， 那么更是容易去用更好的方式去打动客户 ， 去把汽车销售给客户 。通过学习 ， 我也是有了一个更大的进步 ， 下半年的销售就明显的比上半年好了很多 ， 当然环境也是有一些影响 ， 不过我觉得我在接下来的明年还是要继续的学习 ， 继续的加强自己的销售能力 。

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