最近看到很多公众号上的割韭菜广告，有些真的挺无语的 。
因为他们的文案实在是太离谱了，比如这个：
看看这些关键词，「轻松」、「简单」、「三五天」、「日赚10000」，每个名词都是一把刀，刀刀扎在了人性的弱点上 。
稍微懂点逻辑的人都能知道，这种课程不靠谱 。
但是千万不要小看了这些投放广告的人 。
他们才是真正能日入过万的人，甚至远不止日入过万，我知道几个类似的培训机构甚至都月入千万 。
有些人可能会疑惑，他们这么垃圾的文案还能赚钱？真的有人会上当吗？
其实，但凡我们经常在公众号上看到的广告，稍微想想就知道，他们背后的模式都非常赚钱 。
因为投广告是要花钱的，尤其是公众号上的大V的广告，很贵 。
能够大规模投放广告，恰恰说明他们很赚钱，不然怎么支付这些高额的广告费呢？
细心的朋友可能注意到了，每过一段时间，我们就能频繁刷到某家公司，或者某个行业的广告 。
这些广告有些非常low，但是他们却是真的赚钱 。
甚至，如果你看的广告足够多，就可以通过广告来判断，最近哪些行业火了，做什么的人开始赚钱了 。
回到刚才的问题，为什么这些广告有那么多明显的逻辑漏洞，但是依然还是很赚钱呢？
相信认真读过前几天这篇文章的朋友应该很容易理解 。
赚不赚钱，并不看谁技术含量高，而是看谁对目标用户的需求理解深 。
他们紧紧抓住了目标用户的需求，所以能赚很多钱 。
从这个角度看，其实他们身上有些东西是值得我们学习的 。
—— 1 ——
理解用户需求
什么是用户需求？
比如某一天下大雨了，地铁口堵了很多人出不了站，他们需要什么？需要雨伞 。
地铁口堵着的乘客就是目标用户，雨伞就是他们当下的需求 。
为什么我们要理解用户需求？
举例来说，外面是晴天，我们带着一堆雨伞去办公楼里推销，能卖出去吗？可能也能，但是肯定买的人非常少 。
最后赚到的钱可能还不够油钱 。
但是如果下大雨了我们去地铁口卖伞呢？我相信很多人都会买，哪怕伞的质量差一些，贵一些，也一样能卖出去 。
我们可以看到，用户需求就像一张藏宝图，洞察了用户需求，就知道了宝藏的埋藏地点 。
当然，这个案例比较简单，多数情况下，洞察用户需求会比这复杂 。
比如，大多数人认为，茶叶是用来喝的，喝茶是一种用户需求 。
而小罐茶创始人杜国楹发现，茶叶除了用来喝，还被用来送礼，于是，他针对送礼这个需求设计了小罐茶 。
我们可以看到，人人都能洞察的用户需求价值很小，因为竞争很激烈 。
反过来，那种只有少数人能洞察的用户需求，价值就会比较大 。
那么问题来了，如何才能洞察这些大多数人无法发现的需求呢？
想要回答这个问题，我们需要先解决另一个问题 。
为什么有些用户需求，大多数人洞察不了？
—— 2 ——
用户视角与知识的诅咒
每个人眼中的世界都是不一样的，然而大多数人都很难意识到这一点 。
比如，「挤地铁是痛苦的」，每个在大城市生活的白领对此都深有体会 。
然而，如果把这件事告诉一个农民伯伯，就算我们描述地再绘声绘色，他还是无法理解 —— 在他眼里，乘地铁可能是奇妙的或者是很洋气的体验 。
再比如，有人因为工作全世界飞，乘飞机对他们来说是再痛苦不过的事情了 。
同时，有人一辈子都没有坐过飞机，经常梦想着能够体验飞行的感觉 。
前段时间，上海、北京相继推行垃圾分类，但是上海、北京对于垃圾的称呼却不同 。
上海的垃圾分为干垃圾、湿垃圾、有害垃圾和可回收垃圾 。
而北京则分为其他垃圾、厨余垃圾、有害垃圾和可回收物 。
虽然说法不同，但是其实是同样的分类标准 。
事实上，他们的对应关系是这样的：
从这上面可以看出，北京负责给垃圾命名的工作人员要比上海的工作人员更具用户视角 。
为什么呢？我们可以先看看上海市民的困惑 。
从这些困惑就可以看出，上海市民需要花费比北京市民多得多的精力去记忆 —— 到底什么东西属于干垃圾，什么东西又属于湿垃圾 。
【各种漏洞赚钱方法大全【利用漏洞赚钱的骗局】】 但是也不要嘲笑上海的工作人员蠢 。
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