三、新老客户的维护
当工作进展到一定的时间段 ， 手头上会有新、老客户这方面的资源 。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情 。而新老客户之间的维护又有很大的差异 。相对于新客户而言 ， 他们可能会对我们的产品没有足够大的信心 ， 还有诚信度方面的问题 ， 所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通 ， 例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通 ， 这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划 。而对于老客户而言 ， 在维护时困难度较小 ， 相对来说较容易 ， 但也不容忽略 。最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入 ， 所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划 。
四、工作时间的安排
根据每月销售进展情况制定出详细的工作计划 ， 做好月初计划月末总结的一系列工作 ， 制定销售业绩完成计划 ， 给自己适当的增加压力 ， 保持每个月都有大的进展和突破 。
销售个人工作计划四
为了能在工作至上有所改进 ， 我也必须在根本上做出一些改变 。但是改变不是一朝一夕的 ， 为此 ， 我总结上个月的工作 ， 对8月份的工作做了一个计划 ， 先从眼下的错误改起 。我的8月份工作计划如下：
一、思想上的改变
作为一名销售 ， 虽然工作不久 ， 但是我也必须得磨练出一颗坚定的销售的心才行 。我在心态上的问题就是太过放松 ， 虽然作为一名销售 ， 的情况就是作为一名朋友去向顾客推荐自己的产品 。这样确实是容易成功 ， 但是我却始终没有好好的掌握好 ， 常常忘记了自己身为服务者的职责 ， 造成了许多的问题 ， 让自己在销售的路上其实并不太轻松 。
在8月 ， 我要多带这一颗服务者的心 ， 让自己牢记一切为顾客服务 ， 让顾客开心的购物 ， 才是我们的目的 ， 其余的一切 ， 都不过是手段罢了 。
二、在能力上的提升
只有心态提上来 ， 能力却不能更上也是白搭 。在8月的工作之余 ， 我要好好的通过学习来提升自己的能力 ， 多向优秀的同事讨教 ， 多去了解我们化妆产品的知识 ， 还有关于化妆的各种各样的知识 ， 这些都是需要不停的补充的知识点 。
尤其是化妆的知识 ， 怎么说我们也是行内的 ， 要是被顾客问起来 ， 答不上来 ， 不是自己主动将业绩往外推吗？而且 ， 当自己有了更加丰富的知识面之后 ， 也能在与顾客的交流上更容易找到共同语言 ， 在交流上也会事半功倍 。
三、工作上
在工作的服务上 ， 我还是做得不错的 ， 但是 ， 这也不是我放松的理由 ， 现有的这些能力和知识总会过时 ， 我们只有不断的更新 ， 让自己成为一池活水 ， 才能从源源不尽的源头获取养分 ， 得到顾客的青睐 。
四、总结与计划
等到8月过去的时候 ， 要对8月的工作和变化做出总结 ， 对今后做出计划 ， 这虽然有些枯燥繁琐 ， 但是却是我做出改变的必经之路 。成功不会自己走上门来 ， 只有我们通过自己的努力 ， 才能找到成功的大门 。
销售个人工作计划五
1、建立一支熟悉业务 ， 比较稳定的销售团队 。
人才是企业最宝贵的资源 ， 一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员 。没错 ， 先制定出销售人员个人工作计划并监督完成 。建立一支具有凝聚力 ， 合作精神的销售团队是我们现在的一个重点 。在工作中建立一个和谐 ， 具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓 。
2、完善销售制度 ， 建立一套明确系统的业务管理办法 。
销售管理是企业的老大难问题 ， 销售人员出差 ， 见客户处于放任自流的状态 。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性 ， 对工作有较强的责任心 ， 提高销售人员的主人公意识 。
3、培养销售人员发现问题 ， 总结问题 ， 不断自我提高的习惯 。
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