王霞（本文化名）是我们县城保险公司的一名小领导，每个月工资大概有1万多元，而且比较稳定 。丈夫是在县城的事业单位上班，夫妻两月收入加起来算是县城的中产阶级吧！也就是我们的父母常常在给儿女们找对象时所追求的双职工家庭！偶然的一次机会，因为王霞的一个朋友在隔壁县城做婚姻介绍所，王霞在与朋友交流的过程中发现这里很有前途，而且是一项很快乐的事业，于是，在众多的家人朋友的强烈反对下，王霞毅然决定辞去高额的稳定工资，下海经商 。
说干就干！辞职以后，王霞在县城的一角租了一门面，干起了红娘的买卖！丈夫虽然前期极力反对，但是木已成舟，再纠缠下去也没有意义，只能一门心思帮助妻子想办法把事情干起来 。仅仅一年多的时间，王霞的婚姻介绍所就在县城里做的小有名气，第一年积累了大批的资源，第二年就盈利了近30万，那么，王霞是怎么做的呢，下面我就王霞的创业经历跟大家简单的分享一下，希望能够帮助那些正在婚姻介绍所创业路上的朋友有所启发 。
在这里我对门面的选址和装修就不多做讲解了，婚姻介绍所的门面要求不是很高，但是内部一定要干净整洁明亮，要有会客室和洽谈室，方便客户上门聊天，屋子里尽量采用粉丝调等暖色系，可以适当的布置一些纱帘，营造暖意浪漫的氛围，让人进来就感觉到有所收获 。下面具体对运营的过程进行一些剖析 。
摩托下乡宣传——勤劳苦干是根本
开始创业的时候，王霞印制了一批婚姻介绍所的海报和小名片，带不干胶粘贴的那种，上面印有广告语和王霞的联系方式，和丈夫两在县城的一些大型小区里和县城下面的农村里到处张贴宣传海报小名片，丈夫骑着他那十多年的老摩托车带着王霞整天的在下面张贴，跑遍了下面10几个乡镇的角角落落，大概1个月的时间，把小广告做到了全城无死角，摩托车车胎也磨掉了一层皮 。
（这里需要注意的是，张贴的海报尽量带一些公益性质的内容，这样不容易被人撕掉，当然，前些年这块管得不严，现在由于文明建设管得特别严，所以这里可以选择用农村的墙体广告来代替，一概10面墙一年1万5，效果非常好）
巧妙借力抖音和群媒体建立收费体系
因为王霞之前是保险公司的经理，人脉非常好，所以她利用身边的人脉资源首先获取了第一批单身男女的信息资料，不乏一些美丽的单身女性，加上全县各地的广告宣传，很快王霞就有了第一批男女资源，王霞会把这些男男女女每个人的资料整理成一个小段子，然后通过抖音以及各类聊天群发出去，吸引外面的粉丝 。如果有人看上某个会员，想要联系方式，那么可以付费购买王霞的基础会员服务，即可获取心仪的女性或男性的联系资料 。
在这里需要重点讲到的是王霞把会员分为等级，收费也是3大块，首先是免费会员，对于免费会员提供的服务是可以上传自己的基本资料和信息，免费抖音和群媒体宣传 。然后就是基础VIP会员，每年收费300元，每年可以提供不超过10个心仪对象的邀约和拉群聊天 。抖音和群媒体多次展示宣传 。最后是高级VIP会员，收费1800元，可以享受每年不限次数的面向心仪对象的邀约，每年多次的头条和抖音推荐服务，群媒体优先介绍服务 。处理以上服务，高级VIP会员还可以免费参加每年的多次相亲会活动 。
除了以上收费项目，如果通过王霞的婚介所成功配对，配对双方一共需要拿出2800元作为介绍费红包 。
商家合作钓鱼法线下精准引流
王霞积累了一批单身男女资源后，如何利用这些资源快速的放大资源，她选择了钓鱼法，跟当地的大型咖啡馆和商业综合体合作，在咖啡厅和综合体里选择一面比较大的墙体，把现有的单身会员分别制作成一个个的征婚卡片，卡片上有征婚人的基本信息，如果想要看更多就要扫描二维码加王霞微信，并且提供真实身份资料后方可获取意向人的详细信息 。
这种方式的效果极佳，开始每天王霞的微信要新增近50人，都是一些单身的男女，然后慢慢的增长开始缓慢一些，三个月下来，王霞的微信新增了2000多名潜在客户资源 。为王霞的婚恋事业增添了无限发展的动力，同时，商场和咖啡馆的征婚墙也给王霞的婚姻介绍所做了免费品牌宣传曝光 。
举办大型相亲活动赢信任促转化
通过各种引流渠道，王霞手里有了几千名客户资源，但是高级会员的转化率还是不高，主要原因是很多人没有真实的见过与聊过，信任度还是不够，此时急需一场大型的相亲会来建立自己的真实信任度 。
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