我们的工作又进入新的阶段 ， 为了在工作中有更好的成长 ， 来为今后的学习制定一份计划 。想学习拟定计划却不知道该请教谁?下面是小编为大家整理的销售年度工作计划通用 ， 希望能够帮助到大家!
销售年度工作计划通用1
作为销售总监 ， 为了我使公司的各方面的工作顺利进行 ， 特作出____年工作计划 。
一、综述：
作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位 ， 其它的都部门均为成本单位 。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部 ， 以目前家具市场的竞争激烈程度来看 ， 销售部必需升级 ， 从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售 。
二、销售队伍的建设：
用人所长无不用之人 ， 用人所短无可用之人 。将现有员工进行重组 ， 老 员工是我们的财富 ， 他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解 ， 能较好的减少架构改革对客户的影响 ， 只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可 。重要的是制定可执行的标准或要求 ， 让他们知道主动销售的方法和技巧 。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;
三、销售部门的职能：
1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;
2、分析市场状况、需求分析 ， 正确作出市场销售预测 ， 为库存生产提供科学的依据;
3、制定月、季、年度销售计划 ， 计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;
4、汇总市场信息 ， 提报产品改善或产品开发建议
5、把握重点客户 ， 控制产品的销售动态;
6、营销网络的开拓与合理布局;
7、建立、完善各级客户资料档案 ， 保持与客户之间的双向沟通;
8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;
9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;
10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;
四、关于品牌：
“英____”品牌建立时间较久 ， 有一定的先入为主的优势 。这个优势将继续扩大 。另外的独立品牌要做出差异化 ， 在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位 。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面 ， 产品方面就包括了材料、结构、元素等 ， 我们不光要学习 ， 还要超越 。
五、渠道管理：
由原来的散货向专卖升级 ， 这也是这次改革的主要目的 ， 充分利用现有的客户资料 ， 优化经销商的构成 ， 从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级 ， 慢慢向地区、省、市总经销发展 。这并不遥远 ， 只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验 ， 做深层次的沟通 ， 自然会有大客户感兴趣 。有赚钱的机会 ， 就会有发现它的人 ， 问题是我们要把机会准备好 。
六、信息管理和利用：
现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息 ， 因职权不明 ， 还没能好好的划分利用 。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等 。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等 。这些都是做市场的珍贵资料 ， 由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因 ， 这些东西都被放在抽屉里了 ， 很可惜 。要充分利用 ， 更快、更准的确定目标市场和目标客户 。
七、关于传播：
报刊媒体方面目前非常弱 ， 只有广州家具报一家在做 ， 而且可以赠送的软文也没有做 ， 浪费 。另外 ， 通过博客的推广 ， 有些家具类报社近期有一些文章见报 ， 对品牌的建设有一定的推动 。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广 ， 起到了较好的效果 ， ____家具论坛有四个广告位在宣传 ， 该论坛注册人数二十多万 。其它网站也互换了三个广告已经发布 ， 另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人 ， 搜房网博客三万多人次 ， 常有文章被推荐到头版 。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次 ， 还有其它十来个在做推广的平台流量没统计 ， 总量当在二十万左右 。当然 ， 客户看了不一定就能转化成购买 ， 推广的目的是让更多的人知道我们的品牌 ， 形成口碑 。由于没有其它的宣传途径 ， 所以网络宣传还是要加大力度 。
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