5)在报纸宣传上把握两点：
a、先以“硬”性广告为主，重点宣传“__红”是一种创新的酒，让受众知晓“__红”;
b、随着市场的推进时间，组织一系列“软”广告文案，以介绍__的由来传说，__酒的特性等酒文化方面知识进行系列宣传 。
为了扩大报纸宣传的效果，可举行“看报纸广告，回答问题，礼品奉送”活动 。
四、宣传工作
在电视、报刊媒体上投放广告成本较高，只能进行适当短期的投放 。而我们对“__红酒”的宣传应重点放在酒店、大卖场等占据消费量较大份额的人流较多的销售终端 。
1)在终端进行宣传，应以提高“注目率”为基点，即将在终端光临的顾客的目光先吸引过来，买不买“__红酒”是另外的一回事，先让其看一眼“__红酒”，如在卖场酒类专卖区林林总总的酒产品陈列架前，如何吸引顾客的目光，除了现场促销员的解说外，另外一条途径就是在终端陈列上做文章，我们设计一个精巧的，能体现出“__红酒”品牌形象的陈列架，陈列架不求大，以达列“__红酒”一现，与众不同的展示效应 。同样，此展示架在些酒、饭店条件允许的情况下也可运用 。
2)在终端通过其它方式进行宣传吸引“注目率”，即POP的张贴，饮酒常识小册子的发送，巨无霸形象展示牌的设置，大型喷绘灯箱的设置 。
五、日常管理
作为一名省级主管，日常的管理主要应是从三方面着手：
1)业务的拓展、管理工作，亲自参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工作，扩大“__红酒”在__市场的知名度，提升其市场销量 。
2)业务员的管理工作，作为一名业务主管，在具备一定的业务拓展、管理技能的同时，还应做到“为人之君，为人之亲，为人之师”的表率作用，组织加强业务员的学习工作，共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建设等方面的知识，组织学习业务知识，从而提高每个人的个人素质及业务能力，充分发挥每个人的主观能动性，并形成一个团结、亲和、互助、上进的团队 。
3)充当公司与经销商的沟通桥梁作用，业务员最基本的要求就是要勤 。要勤于经销商沟通，要有创新的思维观念，在日常工作、学习中勤于思考，并有敏锐的洞察力，善于发现问题，及时解决问题，不能解决的上报公司，尽早协调处理 。
销售员年度工作计划【篇七】
在20x年刚接触SaaS时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉 。当时总是去选择大公司,但这些企业往往有自己的OA或者他们需要大而全的管理软件 。但日事清是一款轻型的任务管理软件，适合中小型公司或者团队 。所以20x年要调整客户选择 。
20x年的计划如下：
一、对于老客户，和潜在客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或拜访客户，好稳定与客户关系 。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息 。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合 。
四、今年对自己有以下要求
1、每周要增加N个以上的新客户，还要有一到四个潜在客户 。
2、每天通过工作日志来回顾，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯 。一周做一次小的总结和计划，每月做一次大的总结和计划 。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户 。比如客户的管理需求是偏向于工作计划还是偏向于工作日志 。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户 。
5、要不断加强SaaS方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，甚至向竞争对手学习，向他们学习更好的方式方法 。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能低三下气 。给客户一好印象，为公司树立更好的形象 。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决 。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务 。
8、自信是非常重要的 。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的 。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务 。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能 。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成5到10万元的任务额，为公司创造更多利润 。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服 。为公司做出自己最大的贡献 。
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