今天要给大家带来的案例是：深圳一家按摩店 ， 老板免费给顾客按摩一年时间 ， 反倒一年盈利200万 。
徐红霞就是这家按摩店的老板 ， 同时也是今天要给大家介绍的案例主人公 。说到这位霞姐 ， 那当年也是江湖上响当当的人物 ， 别看啊霞姐今年已经快50岁了 ， 一副半老徐娘的样子 ， 但人家年轻的时候 ， 那可是大哥的女人 。只不过呢 ， 前些年大哥进去了 ， 所以霞姐自然也没有个好下场 。
霞姐没读过什么书 ， 当年为了不嫁给村里那个杀猪的 ， 直接从村里跑了出来 ， 来到了深圳开始闯荡 。机缘巧合之下认识了大哥 ， 两人就这么过起了没羞没臊的日子 。而大哥呢 ， 也就霞姐这么一个女人 ， 两个人之间也就差这么一本结婚证 。
这些年来 ， 霞姐跟着大哥吃香的喝辣的 ， 啥事都不需要干 ， 在家躺着都能有钱花 ， 自然也就养成了霞姐啥也不会的性子 。这不 ， 后来大哥进去了 ， 霞姐的依靠没了 ， 想要吃饭只能靠自己的双手 。
好在霞姐这么多年 ， 也算是攒了点钱 ， 就拿着这些钱开了一家按摩店 ， 也算是给自己留点安身立命的本钱 。结果呢 ， 按摩店开张之后 ， 压根就没有生意 ， 霞姐不仅赚不到钱 ， 还差点把积蓄都打了水漂 。
后来还是霞姐以前认识的一个老板 ， 看到霞姐现在这幅惨状 ， 心里也觉得怜惜 ， 就帮霞姐想了点法子 。结果没想到这专业人士一出马 ， 立马解决了霞姐的窘境 。这下霞姐的按摩店不仅不缺顾客了 ， 还一年盈利200万 ， 赚了个盆满钵满 。
1. 只要199块钱 ， 就可以免费按摩一年时间 。
2. 介绍朋友来店里办卡 ， 顾客还可以享受提成分红 。
以上两招 ， 都是那位老板朋友帮霞姐想的法子 。大家看到这里 ， 是不是觉得霞姐肯定血亏？可是我告诉大家 ， 人家霞姐不但不亏 ， 还年赚200万 ， 赚了个盆满钵满 。
我们先来说第一点：霞姐推出了这么一个活动 ， 顾客只要花费199块钱 ， 就可以在店里享受一年时间的免费按摩 。
大家要知道 ， 你去做一次按摩都得100多块钱了 ， 现在只要199块钱 ， 就可以享受一年 ， 你说会有多少顾客愿意前来参加这个活动呢？
不过也有人说 ， 这霞姐虽然可以在开始的时候收很多钱 ， 但是之后不都得亏出去吗？其实不然 ， 这199块钱呢 ， 只是最初的价格 ， 为了用来吸引顾客进店 。当前来办卡的顾客多了 ， 那价格自然也是水涨船高 ， 不可能一辈子不涨价吧？
其次 ， 虽然是免费给顾客按摩一年时间 ， 但是呢 ， 其实只有12次 。因为这个免费按摩 ， 只能一个月来店里做一次 ， 一年时间也就是12次 。但是由于顾客有店里的会员卡 ， 所以即使不是免费按摩的日子 ， 顾客只要想按摩了 ， 也会来霞姐这里 ， 毕竟顾客和霞姐已经熟悉了 。而大多数人呢 ， 都喜欢去自己熟悉的地方消费 ， 这样更有安全感 。
再说第二点：霞姐告诉店里的会员顾客 ， 如果可以介绍朋友来店里办会员卡 ， 那么以后只要朋友在店里产生了其他的消费 ， 顾客本人都刻意获得5%的提成分红 。
霞姐这一招非常高明 ， 不过是让出了5%的分红 ， 就把顾客变成了按摩店的业务员 ， 让这些“业务员”去杀熟 ， 这就是所谓的“借刀杀人”吧 。
试想一下 ， 其实很多人都不喜欢一个人去按摩 ， 大家都喜欢带上朋友一起去 。这时候 ， 不正是顾客蹿腾朋友在店里消费的时候吗？反正有好处可以拿 ， 为什么不要呢？就算顾客自己不要这个提成 ， 把提成转给自己的朋友 ， 那也是帮朋友省钱了 。
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