【第二杯半价相当于打几折 第二杯半价】餐饮店为什么都喜欢用第二份半价这招，本来销量不佳的一杯饮料，打上第二杯半价，立马成了爆款 。对于第二份半价的营销手法，我们都不陌生，几乎在任何餐饮店都能看到，最熟悉的莫过于肯德基、麦当劳等洋快餐品牌 。与其他促销手段相比，第二份半价似乎永远不会过时，且年年有新意 。
当然，除了第二份半价，还有第二件半价，第二杯半价加1元多一件等，实际上第二份半价就是七五折 。但实践证明：消费者更愿意为第二份半价买单 。值得思考的是，第二份半价营销手段为什么更具有吸引力？商家这样做的目的又是什么？
每个消费行为背后都有逻辑可循 。那么第二份半价背后究竟藏着什么营销逻辑？首先一点，第二份半价之所以更容易让人接受是因为击中了消费者的占便宜心理，营销界流行这样一句话，消费者要的不是便宜，而是感觉占了便宜 。当消费者感觉占了便宜时，就容易接受你的品牌或者产品，所以优惠活动对消费者有着巨大的吸引力 。双十一双十二成为买买买的狂欢，第二份半价针对的就是这一心理，同样一个消费者在单次消费的情况下，为第二份买单的可能性小，如果能让消费者牺牲较小的金钱代价，就能获取产品，不被说服都难 。对于消费者来说，半价就能买到一份原价产品，而且本身产品价格不贵，这样占便宜的事，何乐而不为？而对于准备买两份的消费者，第二份半价相当于七五折优惠，也是捡了便宜 。对于那些可买可不买或对价格敏感的消费者而言，他们可能会为了优惠而购买第二份甚至会叫上朋友一起拼单 。商家通过这个营销手段，既增加了与目标消费者之间的黏性，还吸引了潜在消费者，提高了店铺知名度和曝光度 。所以这样讨巧的营销方式不比直接打折更有效 。假如把第二份半价改成20元两份，同样是一份10元，但效果会大相径庭 。
同样的商品只要付出半价就能得到 。很容易让人觉得占了便宜，而20元两份 。很容易让人把焦点聚集到数字方面，少了购买冲动，这样一种营销手段，用专业术语来说，就是差别定价策略普遍存在于大多数商家推广策略中 。以饮品店为例，一杯饮料的制作成本是几毛钱，而零售价是7元到10元上下，加上店租、人工、水电等附加成本 。售出第一杯的时候，已经把这些费用分担了，后面的第二杯只需要几毛钱的制作成本，即边际成本很低 。商家这样做一来可以提高单品销售量，借机推出新品，二来可以迅速销售出平时不好卖的产品，比如雪顶咖啡，商家需要迅速推销出去就会借助这样的方式 。同时这种营销手段也能达到隐形涨价的目的 。作为营销方式的一种，第二份半价不仅有利于维护消费者关系，带动额外消费，而且比起直接打折或优惠，更利于形成营销噱头 。比如在几年前盛行虐单身狗的潮流里，就衍生了有一种孤独叫做第二杯半价 。当然还有一种情况与孤独无关，与吃货有关，只有单身狗才会觉得第二杯半价是孤独，单身猪不会，因为两杯都可以喝掉 。随着市场竞争的日益加剧，商家们对于消费者的争夺逐渐进入了白热化 。对于品牌主而言，广告信息要想在互联网纷繁复杂的碎片化的信息海洋中脱颖而出，并不是一件容易的事，尤其是在数字营销的重要阵地，社交网络上几乎每分钟都有热点产生，一个热点还未握热就已被下一个热点取代，这让不少品牌走上了噱头营销之路 。
娱乐至死，不怕千夫所指，就怕没人关注 。于是为了吸引消费者眼球，各大商家使出浑身解数，除了第二份半价，类似的还有返利零元购等各种促销噱头，让消费者眼花缭乱 。近年来，电子商务的迅猛发展更是为品牌噱头营销推波助澜，噱头营销也乘着经济和技术发展之势越来越为消费者所熟知，具有爆炸性效果的噱头，即引发人们在互联网上的转发和讨论，从而成为热点话题 。
相比其他促销方法，第二份半价无疑是给消费者投下了一枚重磅炸弹，极具诱惑力的噱头，能够以极低的成本十分有效的捕捉到消费者注意力，并在消费者当中形成话题，吸引他们参与和购买 。而这样一种营销方式，成本又低，见效又快 。
当下广告投放门槛越来越高，第二份半价这样的营销方式能很大程度的降低营销成本 。值得一提的是，第二份半价在吸引眼球，降低营销费用的同时，还能对企业的品牌形象构建有所帮助 。无论如何，消费者对第二份半价营销策略有反馈，恰恰证明了他们很吃这一套，而只要消费者愿意买单，营销就算成功 。
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