总之，无论是从短期还是从长期来看，第二份半价噱头营销都可以发挥出他不同凡响的作用 。有人会问，像第二份半价加1元换购这种套路对于消费者来说是挺好，但是对于商家来说真的不会亏本吗？背后的逻辑是什么？这还得从峰终定律说起，峰终定理说的是人们对一件事的印象，往往只能记住两个部分，一个是过程中的最强体验峰，一个是最后的体验终，过程中的其他体验对记忆没有影响，比如星巴克的峰是友善的店员和咖啡的味道，终是店员的注视和微笑 。尽管整个服务过程中有排长队，价格贵，长时间等待制作，不易找到座位等很多差的体验，但是客户下次还会再去 。再举个例子，一些儿科医院会在诊疗结束后送给小孩子礼物，给他最爱吃的零食，这样即便过程很痛苦，最后有一个甜的结果，那么他对这个疾病的痛苦印象就不会那么深刻，他心里也是高兴 。而第二份半价加1元换购也是异曲同工之妙 。这个活动是发生在顾客主要消费行为结束之后的，而做好这个终就为了给消费者更好的消费体验 。再举个例子，比如宜家在出口出售的1元钱冰淇淋，无论在哪里，价格都是一块钱 。很多人不明白宜家为什么要卖冰淇淋，而且还这么便宜，几乎不赚钱，但是数据表明，宜家刚在中国每年就要卖出1200多万个冰淇淋，为什么？其中就是利用了峰终定律，顾客虽然在宜家购物过程中存在不好的体验，但是出口处1元钱的冰淇淋却给宜家带来了极佳的终体验，成为人们记住宜家的一个标记 。当人们在回忆起宜家的购物之旅时，会觉得整体行程都非常棒 。而只要顾客对这一次消费的满意度更高，那么复购率自然就上去了 。所以1元钱的冰淇淋看似赔本，从长远来说，商家赚了，而且一般第二份半价的都是店内的一两样单品 。这样做既可以快速去库存，在付出较少顺带人工、店铺固定成本的同时实现利润最大化 。除此之外，还可以带动店内其他产品的销售，比如在麦当劳大部分人点完半价饮料后，或多或少会再要点儿薯条肌肉，而这些额外消费带来的利润不仅提高营业额，还可以会抵消第二杯半价的成本，所以第二杯半价对于商家来说好处多多，而比起直接打折或优惠，消费者们也更吃这一套 。总体而言，在核算好成本和利润空间的情况下，采取第二杯半价策略，对于商家来说，可以赚取更多的利润，对于顾客来说相当于7.5折购买商品，所以相比打折，第二杯半价这种营销策略比简单的宣传打折更为有效，更能激发消费者购买欲，要是品牌促销迟迟没有头绪，不妨借鉴第二杯半价这种营销思维，换个角度，换个思路，或许问题会迎刃而解 。另辟蹊径未尝不是一种好方法 。
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