2. 货品组合直播间的人和优质低价的货是一个鸡生蛋还是蛋生鸡的问题 。即便很难，整体组货也要合理，引流款，利润款、战略款 。该贴钱就贴钱 。贴的钱要换算到别的地方，如引流或者是加粉丝团 。要有流量的留存和转化的策略 。不能全部给了羊毛 。
3. 直播间货品迭代直播间需要花时间打造一款爆品 。无论是在性价比还是在实用性上都很有卖点 。然后通过这个爆品迭代商品或者带动直播间其他商品的销售 。如卖爆一款口红，就可以依托这个口红出一个彩妆套盒 。提升客单价和利润 。
五、直播间的场1. 视觉效果直播间的场，其实就是直播中呈现给用户的感官+心理效果，视觉、听觉、拿捏用户心理状态都需要提前设计 。
这部分有很多细节需要注意，主播妆容、穿搭、背景颜色、堆头摆放/递品、样品的成果展示等很多 。我认为比较重要的是两部分一个是镜头的远近、一个是直播间的主题风格 。镜头的远近其实大部分给用户造成的是冲击力，大家可以观察下，一般那种燃烧型主播的直播间，镜头比较近 。慢条斯理推荐的直播间，像罗永浩、东方甄选直播间，尽头都比较远 。另外就是镜头比较近，商品的数量会铺满整个屏幕，让人感觉很多 。
直播间的主题风格有点像传统电商中的“优秀买家秀” 。做深夜食堂，尽量是做成食堂的样式，服饰的一定是站着能出片的场景，运动一定是运动风格明显的布置等等～给用户营造一种除了脑袋那个人就是我的心理状态 。
2. 数据相关这看这个就能大概知道自己哪个地方做的不好 。比方说进入-曝光转化率有提升的空间，可以在主播的话术中增加对小黄车的引导 。也可以增加一个“点击小黄车”小动图切片等动作 。以此类推 。
3. 直播间内容+主播状态直播间内容就是直播间的展示状态，包括脚本设计、商品促销设计、商品展示设计、团队配合、音乐气氛、厂家演戏 。
脚本设计：对于一个不成熟的主播来说 。一定是话术、主播，而且脚本也是会经历迭代的 。老罗直播间里的黄贺这段话分享给大家 。这种迭代需要建立在主播稳定的情况下 。
也有些直播间主播是没有脚本的，比如华熙生物 。但是华熙生物的无脚本是建立在三个基础上，一是稳定的主播；二是小号上的大量训练；三是基本上不变的产品 。这三个条件下，如果还是需要脚本，那就是背课文的实力不行 。
脱离这三个条件的任意一个，实际上都需要脚本，只是会根据主播的经验，脚本的内容繁简需要多多留心罢了 。
多BB一句，抖音的违规词超级严，老主播都会被违规，想要一个稳定的主播需要给主播犯错的机会，最多就是犯同样的错误有惩罚，不可以一棒子打死 。
商品促销设计：如图
商品展示设计：如图
4. 团队配合背景音乐：看看贾乃亮、刘媛媛、沈涛 。他们直播间的热闹场景和助播的配合状态
厂家演戏：强烈推荐看黄圣依老公-杨子 。人戏合一的典范 。没得说 。
六、其他1. 反对拉时长拉时长是指品牌自播在单位小时产出稳定的情况下，延长开播时长，让单日直播的业绩更大 。但是这何尝不是用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰？陷在“ 1 小时卖 1 万，一天播 20 个小时能卖 20 万，一个月能卖 600 万”的逻辑里 。
只有干过的人知道，当你的号权重就是很低的时候，你播多长时间都不会有啥人流来，更多时候只是为了完成一种面子上的kpi 。
经过我们拉时长的测试，产出很低，增加成本，让团队很累，且没时间复盘 。唯一的好处就是磨炼了主播 。现在正在改变策略，增加内容的输出，减少直播的频次，更多的去想着更新内容和调整投放，优化主播话术，寻找更好的货盘，制定更给力的组货策略 。起码每场（约4小时）稳定破万，再考虑拉时长 。
2. 一技之长不要单独的问一个问题：主播重要吗？投放重要吗？货盘重要吗？都很重要！！！但是以一个新直播间的角度上讲，天时地利人和确实很难，但是我们起码需要一技之长 。不然你没好主播，没好货，不想贴钱，不投流 。凭什么让你成？
比如你的直播间有一个难得一遇的燃烧型主播的时候，谁都是神级投手；比方你直播间五折卖苹果手机，黄金1克补贴100元 。放条狗都能卖出去；投放的重要点是在直播稳定后，这东西在现在的抖音环境下是锦上添花，不是雪中送碳 。
就说这么多，直播是个很消耗人的活儿，细枝末节东西很多 。有啥想交流的期待大家留言 。
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