作者 | 行者
编辑 | 蛋总
出品 | 子弹财经
最近，凉茶老品牌王老吉靠着“山寨自己”，火了一把 。
在淘宝、天猫、京东等平台上，王老吉上线了可以在144个姓氏中挑选的姓氏罐 。也就是说，除原本的“王老吉”外，网友还可以选择其他姓氏的“老吉”罐子，包括“孟老吉”、“周老吉”、“欧阳老吉”、“诸葛老吉”等 。
企查查数据显示，自2021年2月起，王老吉的母公司白云山就已注册李老吉、郑老吉、高老吉等100多个系列商标，到2021年底前，多数百家姓“老吉”系列商标已相继获批 。
当日，“王老吉新出了百家姓版本”的话题迅速登上微博热搜，阅览量高达2300万 。而这一波营销风潮，也把王老吉原本不温不火的销售推上了一个新台阶——因百家姓特殊的文化含义，以及临近春节的投放时机，让王老吉在各大电商平台冲上了饮料热销的榜单 。
甚至在某些平台，王老吉的姓氏罐还玩起了“饥饿营销” 。
图 / 网络
然而，12罐一箱的百家姓王老吉卖到了99元，这跟普通王老吉20罐一箱最低49.9元的平台价相比，单罐价格贵了3.2倍 。
图 / 网络
因此，有网友指出王老吉的这一波新春销售有“割韭菜”的嫌疑，毕竟饮料本体的性质没有发生任何改变，仅是换了一个老吉的姓氏商标，就敢卖超过三倍的价格 。
而媒体对此的看法则分歧严重，有的认为这是王老吉迎接新消费趋势的一个试验，是贴近年轻人做好营销的表现；也有媒体认为，老在营销上下功夫的王老吉没什么发展前景 。
事实上，「子弹财经」发现王老吉的这一波操作，与其母公司白云山最近几年的发展状况紧密相关，而这次百家姓营销打法或许难以从根本上“拯救”产品研发能力正在掉队的王老吉 。
1、白云山的“现金奶牛”【王老吉24罐多少钱一箱 一箱王老吉多少钱】2018年12月，加多宝与广药集团围绕王老吉商标和经营权的系列诉讼终于落下帷幕 。
当时，法院驳回了广药集团其他的诉讼申请，只要求加多宝删除广告语中“10罐凉茶7罐加多宝”的表述，并赔偿广药集团100万人民币的违约金 。
这终止了加多宝对于王老吉品牌后续使用权的渴望 。
当然，王老吉在加多宝旗下顶峰时期曾创造了“年销售额破200亿”的神话，而这也成为加多宝与广药集团之间“王老吉商标使用权决裂”的开始 。
就在法院正式驳回加多宝一系列要求获得王老吉商标诉讼请求，并让加多宝给王老吉品牌所有方广药集团赔偿100万元违约金之后，广药集团旗下上市公司——广药白云山发布公告称，将以13.9亿元的价格从集团拿到所有王老吉商标和配方的使用权 。
这拉开了王老吉的“白云山时代”，在王老吉进入白云山品牌和产品序列之后，由于饮料的流水和利润远超其他商业板块，迅速成为白云山的“现金奶牛” 。
虽然白云山2021年最新的三季报并不披露各个部分的详细收入数据，但以其2021年的中报数据来看，白云山半年360多亿元营收中，以王老吉为核心的大健康板块贡献了超过1/6的66亿元，毛利更是达到了31.84亿元，占上半年白云山实现毛利润总额74.38亿元的42.8% 。
由于白云山收入近2/3的药品流通板块，总毛利润还不到2亿元，这让白云山原本制药生意和王老吉带来的健康产业生意，成为了白云山现金部分最主要的来源 。
但问题是，跟“加多宝时代”王老吉仅凉茶一款产品创下“年销售额200亿”的盛况相比，当下加上其他健康产业收入还不到70亿元的王老吉，确实留给白云山更多关于现金流量方面的遐想 。
哪怕王老吉能恢复到在“加多宝时代”一半的辉煌，白云山一年都会再多出40亿的现金收入，这对现金存量在200亿元左右的白云山集团来说，无疑是一个巨大的数字 。
因此，这两年白云山在王老吉身上投入的精力和资本，在集团各业务板块中是名列前茅的 。
具体来看，在被广药拿回来交给白云山运营的2017年，王老吉便推出了黑罐凉茶和“1828”纪念罐，用来迎接品牌190周年；2018年年底在正式归入白云山旗下之后，王老吉第一次推翻传统红罐、绿盒包装，推出全新气泡爆冰凉茶；2019年，新品王老吉刺柠吉系列、茉莉凉茶正式上市销售 。
图 / 网络
在白云山的主导下，王老吉也想赶上新消费趋势——当代年轻人注重健康、养生概念，因此王老吉推出了无糖凉茶新品，主打“0糖、0脂、0卡”，还推出生榨椰汁、核桃露等植物饮品 。
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