不是所有的产品都适合做微商 。微商区别于传统电商，更多的是一种社交分享的模式，我们必须基于这种特性来选择我们销售的商品品类 。
微商选品该抓住哪些点呢？必须轻决策，独特卖点，非主流市场产品，体验感，高频低价，低频高价，物流仓储，规格少，毛利率高 。
应避免需要花很大力气去教育消费者的产品，此类商品我们往往花了很大精力和投入，最终仍卖不出去 。
在这里给出选品两化法则：一是大众化，二是订制化 。
一是大众化：刚需、高频、大品类、多复购、强痛点、无需教育(衣食住行、 吃喝玩乐)、女性需求大（微商的主流从业者是女性） 。
二是订制化：稀缺（新奇特、产品越罕见越好、物以稀为贵）、溢价（利润空间大）、增值(珠宝类的产品不会贬值) 。
选品完成之后，就要进行产品和项目的包装，这里的包装包含“硬包装”和“软包装”两个部分 。
硬包装指产品质检、公司资质等硬指标 。要证明我们的企业是具备实力的正规企业，我们的产品是符合国家法律法规的质量过硬的好产品 。
软包装指各种品牌包装手法，如以文章软文的方式推广，或者找大V网红背书，通过自媒体大号推荐，邀请明星举办线下活动等 。
三、微商模式其实就是线上的层级代理模式，代理的机制模式决定了渠道动力强弱 。项目能否持续发展，就要看你的代理奖励制度的设定是否合理 。
微商销售模式依靠的是商品和信息流在人群中的裂变，可以把它理解为“利益分配” 。微商模式设计的本质就是制定一种利润分成模式 。
我们应把制度看成是一个游戏，游戏的本质其实是一个“成瘾系统” 。我们在设计机制的过程中需要基于“人性中的贪”来制定制度，除了让代理赚取差价以外，还要设计返利模式，这样才能形成良性循环，一步步使我们跟代理商以及消费者形成一个利益共同体 。
一套合适的微商体制能够保证模式运行的稳定性以及长期性 。因此在设立模式的时候，需要根据产品特性选择合适的模式（层级代理、三级分销、二级分销、一件代发） 。
一般包括以下内容：代理模式设计（成本差价、同级推荐、间接推荐、团队分红奖）、级别数量设置、各级别价格区间设置、各个层级价格差价/利润空间设置、晋升模式/升级模式设置、终端零售价格设置、返利模式设置、隐藏代理级别（后期针对合伙人设置）等内容 。
这里对其中几个要点予以强调说明，关于利润空间，一定要给最高级别代理留足利润空间，这样他们才有动力去招下一级别的代理 。否则利润空间不够，他们就没有招商的动力，也招不到代理 。
关于各层级价格差价，通常最高级别与成本的毛利率最高控制在60%左右，以便有足够的利润空间进行市场运转，以及品牌的营销费用 。最高级别拿货价是成本的2.5-3倍，最少成本价格x3x2是零售价格 。中间级别流程享受百分之四十到百分之五十的利润 。
关于代理分级，一般的微商是四个层级的代理体系 。每一个层级我们都要核算一下，每个级别招下面一个级别的时候，他们的利润空间是否足够，他们的动力是否足够 。要将每一个级别怎么赚钱，怎么快速裂变做出解读，这样无论是用于我们招募代理，还是代理去自己裂变，都可以起到一个很好的效果 。
关于终端零售价格设置，一般最低级别的代理，大多是团购消费者，价格要控制在500元左右 。第二个级别的代理，一般是想自己尝试着创业的人，价格要控制在3000元左右为好 。第三个级别的代理，往往是一群有干劲、有想法的创业者 。这个级别的代理价格，一般在一万多元或者两万元左右 。第四个级别是最高级别，这群人是真正的核心创业者，是我们的高层人员 。我们需要和他们紧密捆绑成为合伙人 。
同时要注意，一定要在项目最初起盘的时候，就把奖励制度设定到最佳状态，给出最大优惠 。因为一个微商项目的起盘时间一般是3个月之内，如果3个月之内项目还没有做起来，那这个项目起盘基本上就算失败了，很难再有大的起色 。作为一个操盘手，你应该把前面3个月的奖励福利政策做足，这样才能吸引更多人进来 。
在起盘之初，我们可以通过赠送奖励制度将项目炒热 。比如送手机、送旅游、送培训、送发布会资格、送和明星现场合影签字的机会等等 。这在微商团队中都非常流行，也最受欢迎 。
四、项目起盘的第一个关键环节就是“种子代理商的招募” 。微商起盘最头疼的往往也是怎么招到第一批种子代理，其实只要方向对了，剩下的就是步骤问题 。
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