怎么做好销售

【怎么做好销售】

怎么做好销售

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要对自己有信心信心是做好一件事的前提,做销售也不例外,在决定做销售之前,一定要在内心里觉得自己一定可以做好这份工作,如果连这份信心都没有的话 , 还是转行算了 。熟悉要销售的产品在开展销售工作之前 , 一定要想办法熟悉所要销售的产品 , 这很重要,如果连自己销售的产品都不熟悉的话,那客户又怎么会相信你呢?更不要说购买你的产品了,所以在做销售之前,可以先花2-3天的时间来熟悉产品,比如产品的定位、功能、优势、劣势等等 。寻找客户销售就是跟客户打交道的过程 , 所以在打交道之前,你要知道你的客户是谁这很重要吧?可以根据你销售的产品和公司特性,确定你销售的客户,如果你公司是厂家,可以找这类产品的代理商、分销商,如果你公司是代理商,你可能就需要找下一级的代理商和分销商、或者零售商 , 这些公司培训会有提,重要的是你怎么去找这些客户,可以线上和线下相结合的方式收集这些客户的联系方式 。确定业务开展方式当收集一定客户资源时,就需要考虑业务的开展了,是直接登门拜访,还是电话沟通 , 或者借助网上交流工具进行,这需要根据自己的偏好和公司的相关政策进行选择,如果登门拜访公司提供车费报销和餐补的话,可以多出去拜访客户,面对面销售成功率是非常高的,如果公司没有这方面的补助,前期可以先电话沟通为主,等到客户非常有意向时再登门拜访也不迟 。敢于面对客户的拒绝做销售,经常遇到的就是客户的拒绝 , 有拒绝购买你的产品,有拒绝跟你见面,也有拒绝跟你通电话或者在线交流,这种情况经常出现,所以在做销售之前,一定要做好被拒绝的准备,敢于面对拒绝,把拒绝作为销售的必经路良好的调整能力在销售过程中,肯定会出现各式各样的情况和各种大小不一的打击,销售也是人,在面对种种打击时也会情绪低落 , 可以允许暂时的低迷,但是情绪的调整能力也一定要比一般人强才行,这样才能让你在面对打击时,更快的调整和行动 。练习口才大家对销售人员的印象是口才好 , 确实,如果做销售都不善于表达的话,怎么跟客户介绍产品和促进成交呢?所以每天花一定的时间进行适当的口才训练也很有必要的 。擅于倾听销售人员也是一个擅于倾听的高手,因为在销售的过程中,不是自己一直在那里喋喋不休的说就行的,是一个相互沟通的过程 , 这时候留意客户说什么很关键,因为往往可以在客户的言谈中挖掘客户的需求和对产品的态度 。提高销售技巧做什么事都是需要一定的技巧和方法的,做销售也是一份非常讲究实操性和技巧性的工作 , 可以通过学习和不断实践来提升相应的销售技巧 。需要一定的策划能力销售的过程也是一场策划活动,比如跟客户怎么开场 , 开场之后怎么进入主题,怎么挖掘客户的需求,怎么建立信任 , 怎么促进成交等等都是需要精心的准备和策划,如果只是盲目的去拜访客户或者直接问客户要不要 , 肯定失败的比较多,所以在做销售或者拜访客户之前,一定要好好策划一下 。客户资料管理随着积累的客户越来越多时,进行客户的资料管理非常有必要,可以把所有的客户按成交客户、意向客户、一般客户等类型进行一个大的分类,大的分类下面还要有小分类,可以按地区、沟通进度、诉求点、沟通内容、抗拒点等等进行小分类 , 当然还可以做的更细点,这就需要结合客户的情况好好去琢磨了 。不断坚持只要决定做销售这份工作 , 就一定要坚持下去,只有不断坚持,自己才能学到更多的东西,只有不断坚持,客户才会不断积累,只有不断坚持,才能给你带来物质和精神上的满足 。知识拓展:在具有不同的政治、经济、文化的国家,营销不应该一成不变 。即使在同一个国家,在消费品行业、B2B行业(business to business industries)和服务业,营销方式也是不同的 。而在同样的行业里 , 不同的企业也有着各自不同的营销方式 。营销学是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获取利润的学科 。营销学用来辨识未被满足的需要,定义、量度目标市场的规模和利润潜力,找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品 。满足用户的需求甚至为用户创造需求过程(1)机会的辨识(Opportunity identification);(2)新产品开发(New product development);(3)订单执行(Order fulfillment) 。这些流程都能够处理得好的话,营销通常都是成功的,如果哪个环节出了问题,企业就会面临生存危机。营销是一个系统工程,主要有4个环节支撑整个营销体系 。产品,盈利方式 , 销售渠道,传播渠道 。百度百科-营销

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