一个乞丐的故事,一个乞丐的营销策略


一个乞丐的故事,一个乞丐的营销策略

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一个乞丐*故事:
我拎着刚买*levi’s从茂业出来,站在门口等一个朋友 。一个职业乞丐发现了我,非常专业*、径直*停在我面前 。这一停 , 于是就有了后面这个让我深感震撼*故事,就象上了一堂生动*市场调查案例课 。为了忠实于这个乞丐*原意,我凭记忆尽量重复他原来*话 。
“小姐……行行好,给点吧 。”我一时无聊便在口袋里找出一个*扔给他并同他攀谈起来 。
乞丐很健谈 。“……我只在华强北一带乞讨,你知道吗?我一扫眼就见到你 。在茂业买levi’s,一定舍得花钱……”
“哦?你懂*蛮多嘛!”我很惊讶 。
“做乞丐,也要用科学*方法 。”他说 。
我一愣,饶有兴趣地问“什么科学*方法?”
“你看看我和其他乞丐有什么不同*地方先?”我仔细打量他,头发很乱、衣服很破、手很瘦 , 但都不脏 。
他打断我*思考 , 说:“人们对乞丐都很反感,但我相信你并没有反感我,这点我看*出来 。这就是我与其他乞丐*不同之处 。”
我点头默认,确实不反感 , 要不我怎么同一个乞丐攀谈起来 。
“我懂得swot*,优势、劣势、机会和威胁 。对于我*竞争对手,我*优势是我不令人反感 。机会和威胁都是外在因素,无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等 。”
“我做过精确*计算 。这里每天人流上万,*多,有钱人更多 。理论上讲,我若是每天向每人讨1块钱,那我每月就能挣30万 。但是,并不是每个人都会给,而且每天也讨不了这么多人 。所以,我得*,哪些是目标*,哪些是潜在* 。”他润润嗓子继续说 , “在华强北区域,我*目标*是总人流量*3成 , 成*几率70% 。潜在*占2成,成*几率50%;剩下5成,我选择放弃,因为我没有足够*时间在他们身上碰运气 。”
“那你是怎样定义你**呢?”我追问 。
“首先,目标* 。就像你这样*年轻先生,有经济基*,出手大方 。另外还有那些情侣也属于我*目标*,他们为了在异*面前不丢面子也会大方施舍 。其次,我把独自一人*漂亮女孩看作潜在*,因为她们害怕纠缠,所以多数会花钱免灾 。这两类群体,年龄都控制在20~30岁 。年龄太小,没什么经济基*;年龄太大,可能已结婚 , 财政大权掌握在老婆手中 。这类人 , 根*没戏,恨不得反过来找我要钱 。”
“那你每天能讨多少钱 。”我继续问 。
“周一到周五,生意差点,两百块左右吧 。周末,甚至可以讨到四、五百 。”
“这么多?”
见我有些怀疑 , 他给我算了一笔帐 。“和你们一样,我也是每天工作8小时,上午11点到晚上7点 , 周末正常上班 。我每乞讨1次*时间大概为5秒钟,扣除来回走动和搜索目标*时间 , 大概1分钟乞讨1次得1块钱,8个小时就是480块,再乘以成*几率60%[(70%+50%)&pide;2],得到将近300块 。”
“千万不能黏着*满街跑 。如果乞讨不成 , 我决不死缠滥打 。因为他若肯给钱*话早就给了 , 所以就算腆着脸纠缠,成**机会还是很小 。不能将有限*时间浪费在无施舍***身上,不如转而寻找下一个目标 。”
强!这个乞丐听上去真不可貌相,倒像是一位资深*市场营销总监 。
“你接着说 。”我更感兴趣了 , 看来今天能学到新*东西了 。
“有人说做乞丐是*运气吃饭,我不以然 。给你举个例子 , *世界门口,一个帅气*男生,一个漂亮*女孩,你选哪一个乞讨?”
我想了想,说不知道 。
“你应该去男*那儿 。身边就是*,他不好意思不给 。但你要去了女*那边,她大可假装害怕你远远地躲开 。”
“再给你举个例子 。那天cocopark门口 , 一个年轻女孩,拿着一个购物袋,刚买完东西;还有一对青年男女,吃着冰淇淋;第三个是衣着考究*年轻男子,拿着笔记*包 。我看一个人只要3秒钟 , 我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨 。女孩在袋子里掏出两个*扔给我 , 并奇怪我为什么只找她乞讨 。我回答说,那对情侣 , 在吃东西,不方便掏钱;那个男*是高级白领,身上可能没有零钱;你刚从*买东西出来 , 身上肯定有零钱 。”
有道理!我越听越有意思 。
“所以我说,知识决定一切!”我听十几个*讲过这句话,第一次听乞丐也这么说 。
“要用科学*方法来乞讨 。天天躺在天桥上,怎么能讨到钱?走天桥*都是行*匆匆*路人 , 谁没事走天桥玩,爬上爬下*多累 。要用知识武装自己 , 学*概两千多点 。全深圳十万个乞丐 , 大概只有十个乞丐 , 每月能讨到一万以上 。我就是这*挑一中*一个 。而且很稳定,基*不会有很大*波动 。”
太强了!我越发佩服这个乞丐了 。
“我常说我是一个快乐*乞丐 。其他乞丐说是因为我讨*钱多,所以快乐 。我对他们说,你们正好错了 。正是因为我有快乐、积极*心态,所以讨*钱多 。”
说*多好?。?
“乞讨就是我*工作 , 要懂得体味工作带来*乐趣 。雨天人流稀少*时候,其他乞丐都在抱怨或者睡觉 。千万不要这样 , 用心感受一下这坐城市*美 。晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景,一家三口其乐融融,也不枉此生了 。若是碰到同行,有时也会扔个* , 看着他们高兴*道谢走开,就仿佛看见自己*身影 。”
“你还有老婆孩子?”我不禁大声赞叹,引来路人侧目 。
“我老婆在家做全职太太,孩子念小学 。我在福田区按揭了一套房,十年分期,还差六年就还清了 。我要努力*,供我儿子读大学念市场营销专业,然后子承父业当一个比我更出**乞丐 。”
“我5年前在微硬*大区做市场策划,2年前升为营销经理,月薪5千 。那时按揭了一台1万多*lBM笔记* , 每个月还款2千 , 要死要活* 。后来我想这样永远也出不了头,就辞职不*了,下海来做乞丐,我愿意做一个高素质*乞丐 。”
听完 , 我激动地说:“你有没有兴趣收我做徒弟?”
【一个乞丐*故事读后感】
【一个乞丐的故事,一个乞丐的营销策略】看了这个乞丐*故事和这个乞丐*营销策略后,我深深感到人才不一定在办公室,在人才市场网站上 , 如果是人才 , 那么不管身处什么环境,什么岗位,都能通过自身努力成为专家*人!所以兄弟姐妹们现在起就别再抱怨环境不好,岗位太差,收入太低了!想想该调整 。。。

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