一切商业的本质是：用户 ， 产品 ， 价值 。
一切营销的策略是：抓潜 ， 成并 ， 追销 。
我们文案策划也是如此 。
今天简单地说下文案策划的三个燃烧点：
【文案策划的三个燃烧点你知道哪个】需求点
兴奋点
抗拒点
第一个是需求点 。 我们知道产品的成交都离不开用户的需求 ， 用户没有购买的欲望 ， 那么成交是很难成功的 ， 因为别人不需要这个产品 。 所以我们做任何事情 ， 任何产品精准的客户是很重要的 ， 10个泛流量比不上一个精准的潜在客户 。 抓精准客户 ， 核心客户必定能事半功倍 。
第二个是兴奋点 。 兴奋点就是能使客户亢奋的东西 ， 感觉很有意思的东西 。 我们很多时候可能并不是很需要一件产品 ， 但是商家通过一系列的策划活动来勾引起你的兴趣 ， 从而促成成交 。
文章插图
举例子说明一下 。 比如我们现在很多的人在国庆节的时候 ， 可能对于去哪儿旅游麻木了 ， 但是如果你能设计一个去哪儿旅游的很好的卖点 ， 让客户产生兴奋点 ， 打动客户 。 这样本来很多可去可不去的人就会产生旅游欲望 。
还有很多的时候 ， 女孩子喜欢逛街 ， 大多数的时候是没有什么目的的 ， 就是逛着玩 。 如果商家们这时候能够设计出让女孩子兴奋的东西出来 ， 一定是会吸引她们的眼球的 。 只要你的策划做的好 ， 不成交才怪呢 。 这就是兴奋点 ， 没有目标需求也会成交 。
第三个点是抗拒点 。 我们推出产品 ， 客户有需求 ， 有购买的欲望 ， 可是大多数的时候是不会马上成交的 。 为什么呢？因为没有信任的基础 ， 也就是存在抗拒点 。 所以我们做任何的产品 ， 我们大部分的精力是在塑造价值 ， 铺垫信任基础 。 只要你和客户之间的信任基础打好了 ， 成交只需要很小的一部分时间 。
所以了解三个燃烧点 ， 对于我们做任何产品 ， 项目都是很有帮助的 。 每一个点都值得我们去深入的挖掘 。
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