每次新品推广都毫无头绪, 做一次推广计划却把自己弄的焦头烂额 。
同事嘲笑, 老板骂 。
一份好的产品推广计划该如何写?
今天我们就用一个真实案例来说下, 只需要6招, 让你写好一个产品的推广方案 。
1、产品定位分析
在做产品推广方案之前, 一定要做好产品定位分析, 你的产品功效是什么, 和竞争对手相比你的优势是什么 。
正确的产品定位, 是成功完成产品推广的前提 。 在制定推广计划前, 一定要对产品的卖点, 定价, 目标市场, 受众人群等做一个详细的分析 。 产品定位就是方案的大方向, 如果定位不准确, 那么结果就可想而知了, 推广的过程中肯定会碰的灰头土脸, 伤痕满身 。
推广产品就像打仗一样, 产品功效是我们运营产品的“拳头”, 只有拳头够硬, 我们才能打硬仗、打胜仗 。 一切的产品功效都可以遵循“我们的产品特色是_____, 在用户_____的情况下, 可以帮助用户解决_____问题”的原则, 提炼出我们的产品功效 。 比如, 本文的特色是写作产品推广方案技巧, 对应的功效就是学会以后就可以写出一份完整的产品推广方案 。 所以, 一定要确定产品的功效, 才能让用户更好的理解你的产品, 以达成转化 。
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2、用户肖像及受众分析
2、用户肖像及受众分析
用户的年龄, 性别, 兴趣爱好是我们分析受众最主要的三个维度 。
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你的产品受众主要集中在那个年龄段, 受众的年龄分布决定了你接下来推广策略的布局 。 比如我的受众群体的年龄段主要集中在16-44岁, 那么我们接下来的策略就主要围绕这一部分人群来做, 才有可能达到我们的预期目标 。
性别也是我们要考虑的一个因素, 我们这款产品的受众主要以男性为主, 那么我们接下来的主要策略肯定就要围绕男性群体来做, 女性群体适当的做一些运营 。 这样做的好处可以为我们明确潜在用户的人群肖像, 无论是做产品曝光还是广告投放, 都是我们直接参考的依据 。
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兴趣爱好也是用户分析很重要的一个维度, 根据我们对受众兴趣爱好的分析, 就为接下来的推广渠道开发指明了方向 。
3、媒体及推广渠道
自古中原多战事, 推广渠道就像中原大地一样, 是我们的战场, 也是各大品牌方必争之地, 竞争的硝烟延绵不绝 。
我们前期做好准备以后, 就要选择渠道来推广我们的产品, 就是这些渠道, 每个品牌方都会去争夺, 厮杀也是非常的惨烈 。
针对我们这次的推广, 主要选择了以上六个渠道, KOL资源, 外部资源, 平台资源, 论坛资源, 活动营销, 自媒体资源 。 全方位的曝光自己的产品, 短时间内制造话题, 引进流量, 最终落实到转化 。
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针对外部资源, 我们分别选取了科技类、垂直类、航模类等和产品高度相关的平台, 力求达到精准营销, 减少不必要的资金浪费 。
自媒体资源则分为付费和KOL资源两部分, 这类自媒体资源粉丝基础都比较大, 互动率也比较高, 在这些平台上做话题以及互动会取得很好的效果, 缺点就是有些平台收费比较贵 。
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KOL资源可以多渠道配合去做, 通常用的比较多的是YouTube测评, ins测评等 。 这个要结合自身产品的特性来选择, 找到适合自己的kol资源 。
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活动营销主要以日常活动策划、口碑营销、kol资源合作的活动策划为主 。
论坛资源可以分为品牌方论坛入驻, 产品贴发布与维护, 问答平台等为主 。
平台资源就要看平台本身给到的优惠和支持, 如果你的网站给予一定的折扣支持, 也可以为你的推广锦上添花 。
以上为如何写好产品推广方案的前三点, 还有三点下次更新, 可以先将这几点消化消化, 看看自己能否理解这几点的思路 。
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作为一名合格的运营, 一定要学会写产品的推广方案, 一个优秀的推广方案不仅可以为你制定出整体的推广计划, 方便控制推广的节奏;还可以体现出你的工作实力, 区别你和他人的不同, 也是一种能力的体现 。
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